一、业务员是伟大的
[王道法则]当我们背起包，走上街头，穿梭高楼之间，勇敢地举起手敲开客户的大门，我们是否认识到自己正在从事的职业是伟大的？只有认识到这边，我们才会有源源不断的动力不断前进，源源不断的自信不断激励自身。并且为自己坚持不懈地付出感到骄傲。
1.1 我为什么要做销售？
1.1.1 做销售不只是为了赚钱
【笔记心得：做销售不只是为了赚钱，也是为了赚时间】
对于“我为什么要做销售？”这个问题，我相信很多人的答案都非常明确直接：
“销售能赚钱。”有人随便回答道。
也有人这么回答：“其他工作不好找，销售工作门槛不高……”
还有更神的答案：“我爸爸让我先做销售，学几年，回去接班。”
没错，做销售就是为了赚钱，尤其是对刚入职场、两手空空的人来说。
赚钱是需要技能的，如果一个人不知道自己擅长什么，不知道自己缺少什么，更不知道自己对未来有什么抱负，这样懵懵懂懂地闯入了社会，就好比一只小鸭子，被放养到了游人如织的天安门广场中心，它不知道往哪里走，才能找到水塘；往哪里走，才能找到同伴；往哪里走，才是未来；更多的时候只是在东张西望，不知所措。
销售提供了这样一个机会，使得刚刚走出校门的年轻人可以借着这个机会了解社会，了解自己。
纵观人的一生，认识自己是最困难的，如果一个人能够及早认识到自己的优势和长处，那么这个人就可以少走弯路，只要按照自己认定好的路子坚定地走下去，一定会有所成就。
有些具有慧眼和远见的父母，能够在孩子的小时候发现了他们特别的优势，并加以培养，从而造就了所谓的“神童”；如果自己的幼年表现平平，但在未来的生活道路中碰到了一个赏识你的人，这个人也许是你的老师，是你的朋友，是你的兄长，是你的领导，他发现了你的特殊才能，并加以培养，这个人就是所谓的“贵人”。
因为偶然一个事情，你发挥了一下自己的潜能，激发了你的斗志，从此一发不可收拾，愈战愈勇，屡败屡战，在生活的道路中品味着曲折与艰辛所带来的甜蜜；在失败与落魄所带来的寂寞中思考；在抉择与抉择中的挣扎中提炼自己的灵魂，最终，发现自己是可以有所成就的。
在我们的生活中，也有不少人，人云亦云，人众我众，不缺少自己的想法，但却缺少自己的行动；不缺少奋斗的劲头，但却缺少奋斗的方向；不缺少可以选择的机会，但却缺乏自我抉择的勇气；总之，这些人在茫茫的人海中，有意无意地在湮灭自己。
但我相信大多数人都是属于第三种情况，我自己也不例外。有这么多的人都是最后的一种情况，既然如此，就不要丧失信心，人家可以做得好，为什么我不可以？
其实做不做销售又有什么关系？！无论做什么，最重要的是认识自己，尽快尽早地认识自己，就可以让自己尽量少走弯路。那么可以让自己的想法更多地付诸行动，让自己的奋斗有更明确的方向；自己在面临抉择的时候，能有更多的勇气决断。
如果你是一个成熟的业务员，每年都有稳定的业绩并在公司有一定的地位，如果你对“我为什么要做销售？”这个问题的答案依然赚钱，那就不充分了。
事实上，销售还可以赚时间。
美国著名的时间管理专家博恩?崔西在他的《时间力》一书中强调，对于一个职场人士而言，时间管理的目标有两个：
一者为了提高工作效率：在相同的时间内完成更多的工作；
再者为了减少工作时间：有更多的时间腾出来，不是用在工作上，而是用在家庭、娱乐和自己喜欢的事情上。
很多人会说，我现在玩命工作，就是要赚足够的钱，希望以后能够活得轻松自在……。
其实用不着以后，现在就可以做到。做销售，不但可以认识自己，既可以赚到钱，还可以赚到时间。有一句俗语验证这种职业状态的存在性：“赚钱不费力，费力不赚钱。”
你是做销售的？现在赚钱费力吗？如果费力就坚持看完本书。也许您会大有收获的。
