《从门道到王道》——一本自动化行业的销售辅助书籍

  五年的创业经历，从零开始。
   五年的销售经历，白手起家；
   从业八年的软件开发经历——高薪稳定的工作，有朝一日，弃之而去，从事销售，几经拼搏，不是单纯放弃，只是为了另外一种拥有。
   从第一个恐惧的电话开始，从第一个订单，第一个一百万，第一个一千万，再到今天这本书。——《从门道到王道》，这就是一个从门道到王道的过程。
   
   这绝不是一本销售教科书，也不是一本小说，而是一本笔记，各种辛苦荣耀，相比谁都碰过，有所不同的是，我将这些记了下来，珍藏了下来，并分享出来。
   如果你刚从事销售，如果你想从事销售，如果你想让自己的未来更有把握，可以读读这么书。

   请不要问作者是什么公司的，作者现在就搞自动化，不是我不想告诉诸位我所服役的公司，而是不想让这本书整得像广告工具似的，如果觉得这是一本值得一读的书，那就买吧。如果不是，就请多提提意见了。毕竟作者还在从事销售，销售是没有绝世武功的，我们一直在路上。

    感谢前ROCKWELL自动化事业部总经理段永康先生，施耐德电气工业事业部高中国高级副总裁 徐俊先生，德国控创大中国区及东南亚总经理 彭小伟先生以及知名投资人林少康先生的鼎力推荐。

    本贴将对书中部分内容进行连载和试图，欢迎诸位挑刺。

自序：从“门道”到”王道”
一、业务员是伟大的
1.1 我为什么要做销售？
1.1.1 做销售不只是为了赚钱
1.1.2 销售：窥视人性
1.1.3 人性的旅行
1.1.4 敬畏与勤勉
1.2 该做什么销售
1.2.1 抉择前的扪心四问
1.2.2 好工作与差工作
1.3 销售是快乐的职业
1.3.1 我们做业务是很开心的
1.3.2 为自己打工
1.4 业务员是伟大的
1.4.1 让人骄傲的职业
1.4.2 一个伟大的业务员
二、从基本功开始
2.1 销售生涯的第一课
2.1.1 相信老板
2.1.2 相信自己
2.1.3阳光、空气和水
2.1.4业务员的三项基本技能
2.1.5 成功销售的五点特质
2.1.6 坚持把简单的事情做好
2.1.7 蹲好马步,画好鸡蛋
2.1.8 脸皮是练出来的
2.2 销售是一门技术活
2.2.1 你必须是专家
2.2.2 忍是一种技术
2.2.3 抓住每一个学习机会
2.2.4 第一个业务
2.2.5 商务交谈
2.2.6 经典的四问与四答
2.2.7 不要每天从零开始
2.2.8 目标与行为的关联
2.2.9 有主有次，面面俱到
2.3 不断的自我突破
2.3.1 信心来自于哪里？
2.3.2 业务的四项基本原则
2.3.3 突破自我定势
2.3.4 我就是一根风滚草
2.3.5 我只要十分钟
2.3.6 知识使人有更多机会
2.3.7 气质、气度、气场
三、水无常形,兵无常势
3.1 知彼知己,百战不殆
3.1.1 这是一个人渣的世界
3.1.2 大厅装修出卖老板
3.1.3 拨云见日的”快感”
3.1.4失去关键点,失去客户
3.1.5 一次失而复得的机会
3.2 是博弈,不是独角戏
3.2.1 一厢情愿是一种错
3.2.2 有时该用用激将法
3.2.3 一个理发师的启示
3.2.4 这不是真实的唐僧
3.2.5 “猫洞”的哲学
3.2.6 从容应对高手砍价
3.2.7 让老客户不好意思找你砍价
3.2.8 合作伙伴是什么？
3.2销售处处有“奇招”
3.2.1销售处处有“奇招”
3.2.2 半夜鸡叫
3.2.3 制造饥渴感
3.3 失败有时是好事
3.3.1 一次刻骨铭心的催款
3.3.2 回款高于一切
3.3.3 一次龌龊的催帐
四、生意不只是买卖
4.1 信任是一切的基础
4.1.1 学佛的人不妄语
4.1.2 诚实是赢得信任的重要法宝
4.1.3 让兑现承诺成为一种习惯
4.1.4 客人为何相信你？
4.1.5 我必须如实告诉您
4.1.6只要您不放弃，我就不放弃
4.1.7 神奇的斗虫
4.1.8 主动永远比被动好
4.1.9 透明赢得信任
4.2 作一个积极的人
4.2.1 积极面对，就会有对策
4.2.2 同理之心
4.2.3 积极的人生不会有抱怨
4.3 爱人者,人恒爱之
4.3.1命运掌握在自己手里
4.3.2 一个爱人者
4.3.3 一个左右逢源的人
4.3.4 多向他人赞美你的朋友
五、客我合一
5.1 客户不是上帝
5.1.1 客户真的是上帝吗？
5.1.2 合作是一种缘分
5.2 与客户共同成长
5.2.1 让客户介绍客户
5.2.2 致命的推荐
5.2.3 好心的“小三”
5.2.4 业务员犹如润滑油
5.2 懂得感恩
5.2.1 生意是一时的，朋友是长久的。
5.2.2留心那些身边的感动
5.3 忠实于客户
5.3.1 香草冰激凌与蒸汽锁
5.3.2 上帝造的人都会生病
5.5 创新共赢模式
5.5.1 创造性的共赢
5.5.2 客我合一
六、团队管理: 学会关怀与依赖
6.1 敢于担当
6.1.1 得豁出去一些东西
6.1.2 屁大点的事情你都不担不起？
6.1.3 得到太少更应加倍付出
6.2 达人达己
6.2.1 做员工人生当中的“贵人”
6.2.2 够黑，但不够厚。
6.2.3 我愿再相信你一次
6.2.4 一首打油诗
6.2.5 别把人当畜生
6.2.6 剩菜哲学
6.2.7 奇迹源自信任
6.3 销售的人文情怀
6.3.1 越成功越要自律
6.3.2 筵席总是要散的
6.3.3 让快乐贯穿始终
6.3.4 让销售更有爱
6.3.5 先做事，后做人
6.3.6 不忘初心，方得始终

当当网购买地址：http://product.dangdang.com/1236963900.html
这两天公司搬家，下周开始连载。有兴趣的也可以自己购买，哈哈。

工业自动化行业独立咨询培训顾问
原罗克韦尔自动（中国）有限公司自动化控制与软件产品事业部总经理
施耐德电气（中国）投资有限公司，市场业务开发经理
段永康
为《从门道到王道》所做序言：
《如何跨入销售的门槛》

   现在市场上充斥着很多所谓的“销售成功的3大必杀计”，“搞掂客户的五大密钥”。很多年轻的销售人员都在期待着哪位大师能够迅速教会他们一招制胜的法宝。很遗憾，这些都不存在。
作者冷静地，客观地提出了“销售要从基本功开始”的真谛，包括：坚持把简单的事情做好；蹲好马步, 画好鸡蛋。从入门所需的“技术、产品、服务、业务经验及技巧”到成为王者的“良好的品行，过人的勇气、敏锐的商业嗅觉，大胆的创新胆识以及驾驭全局的能力”等，告诉我们销售人员需要稳稳地走好“长征之路”。
在书中，我们能够读到很多发人深省的警句：比如“生意不只是买卖一章中精彩的两句话”：让兑现承诺成为一种习惯和只要您不放弃，我就不放弃。
是的，我们看到了很多的销售人员太容易承诺，又讲了太多的不能兑现的理由。客户不担心价格高，甚至产品不足够好，他们最不能接受的是我们做的比说的少太多。关于坚持，又有多少销售人员比客户放弃的更早，更容易？他们在见到客户之前就在寻找如果不成功应该如何向老板解释的理由。

作者是一位善于思考，勤于学习的人，读了很多的书，做了大量的心得笔记来记录自己成长的心路历程。在当今市场营销环境中，能够保持这样的好习惯，难能可贵，这也是作者成功的要素之一。现摘取一句：读书和笔记：做好销售工作（也可以说是任何工作）是个积累的过程。
很多人会说某某某天生是个销售的料。可实际上，在这条路上走得更远的人往往不是哪些一开始就显示出销售才能的人，而是那些善于思考，勤于学习，认真耐心的人。
最后，引用作者的一段话，与自动化行业的销售同行们共勉：
销售是一分工作还是一份事业？在抉择前的扪心四问：
“第一个问题：你看不看好自动化行业。因为自动化行业的销售不是一年两年就能起效的，如果想在这个行业一夜暴富，那就选错行了。
  “第二个问题：你觉得以自己的知识背景和职业理想，是否适合长期呆在自动化这个行业。
  “第三个问题：你对公司是怎么看的，你认为像我们这样的公司有前途吗？
  “第四个问题，你认为自己在这个公司会有发展空间吗？