作为工控销售人员对产品需要了解到什么样的深度?

先了解一些最基本的东西

我不是销售人员,但我从一个客户的角度看,我觉得当你被问住的时候还是说这个问题我需要查一个的好,当然希望不要这样的情况多次出现.

我在当时，很明确的告诉他，虽然我很想作这个单子，但这个价格我们从来没有做过，而且基本上不用告诉老总，即使向上汇报，也会被否决掉。这次的交流就这样结束了。

从来没有做过的价格，客户却提出来，这样是不是说明客户有意击退我们呢？

我做传感器什么只懂一点点再说我负责的那些公司没有给我多少资料，我只能在客户问的没话可答时说我必须落实一下才能给你确切的回复。再说，作为销售对所作技术不一定要了解多深，要不，还要那些技术人员干什么的。

事实上，销售关注自己的产品是必须的，要能够从专业角度去为客户提供方案，当然，如果你做的只是开关电源这类标准件产品，本身也不会有什么技术含量，不需要懂很多。

在更多的意义上，我们不仅仅是懂得自己的产品，更重要的是懂得客户的应用，如何去通过自己的产品实现客户的特殊需求，我要做张力控制，自动套准，堵转，我要做色标检测，我要控制精度达到0.01你要给我选什么样的编码器，你用什么解决方案？你能不能告诉我还有其它什么解决方案？为什么我要用你这个方案，比如：你能告诉我伺服控制的解决方案常见的有那几种？分别有什么特点？

静态的了解是谁看资料都可以的，但是，融合，归纳，分析后的才是值钱的，一个销售值钱不值钱在于能否做出创造力的工作，而不是知识。

了解客户应用，并且，经常问自己：“这个应用发挥了我们最大的性能了吗？如果是这样，你就知道，我们是最佳选择，如果我们的性能还没有被发挥出来的话，那也不适用，如果超过了就千万别推荐。

顶一顶，很有理~！楼上的~！

什么是最能发挥我们产品的应用？什么最大限度的发挥了我们的价值的客户是最好的客户！

首先要从客户的角度出发,把他们的利益放在第一位,能用便宜的产品实现他们的要

求,就不去推荐贵的产品,让他们感到你值得信任.

                只是小弟的一点看法,不要笑话俺.