发表于：2014/8/23 18:32:29
#0楼
最早听说“推销员”一词，是在还没有现在意义上的销售员的时候，有位老师说：许多老板都是从推销员干起的。这话是否偏颇，暂且不论，但说明了销售的重要性。
不过，我的个性，干不了销售；十来岁十几岁的时候，拿东西去卖，如果价喊高了，人家不还价，就有一种对不住人的感觉，临付款时还会要少收点……除非是长远目标、战略上的，建立诚信和树立品牌文化方面的。
而目前的销售，在大环境的影响约束下，许多都是急功近利、主要注重短期利益的；尤其是有的小企业，具体的销售人员，因为首先要解决生存问题。当然，也有不少注重效益、又注重质量的，特别是工业设备和工业用品。
也还有一种现象，面对大的客户，销售方主攻的是相关负责人——有种人往往自以为是，另外却又更相信外部言论，于是销售方不得不迎合他、有的也善于迎合；这种情况下，认认真真的技术工作者、或认认真真的技术出身的人，反而相形见绌。
话说回来，对于专业性较强的工控销售，技术出身的人员，可以事前把关、可以提供方案、可以回答技术问题，会更受一线工作者或技术工作者的欢迎，也能使项目、工程少走弯路或不走弯路。
因此，技术型销售，自有其优势；也可以总结出自己独有的、适应的方法。
就说这么一些，以支持论坛活动。
不过，我的个性，干不了销售；十来岁十几岁的时候，拿东西去卖，如果价喊高了，人家不还价，就有一种对不住人的感觉，临付款时还会要少收点……除非是长远目标、战略上的，建立诚信和树立品牌文化方面的。
而目前的销售，在大环境的影响约束下，许多都是急功近利、主要注重短期利益的；尤其是有的小企业，具体的销售人员，因为首先要解决生存问题。当然，也有不少注重效益、又注重质量的，特别是工业设备和工业用品。
也还有一种现象，面对大的客户，销售方主攻的是相关负责人——有种人往往自以为是，另外却又更相信外部言论，于是销售方不得不迎合他、有的也善于迎合；这种情况下，认认真真的技术工作者、或认认真真的技术出身的人，反而相形见绌。
话说回来，对于专业性较强的工控销售，技术出身的人员，可以事前把关、可以提供方案、可以回答技术问题，会更受一线工作者或技术工作者的欢迎，也能使项目、工程少走弯路或不走弯路。
因此，技术型销售，自有其优势；也可以总结出自己独有的、适应的方法。
就说这么一些，以支持论坛活动。
[此贴子已经被作者于2014/8/23 18:35:47编辑过]
多数销售(甭管是哪类销售)遇到的价格问题,客户选型(也可能是你帮助确定)后,其采购,头n次找你,后满网络询价,哈哈 多数与你无关了,待卖到不好的产品,又找你的茬,做一般企业的销售也是个苦差事,还不如做几个哪怕很小的项目.
首先感谢LZ积极支持我们的活动，其次，我也对销售不来电啊，虽然这个职业很吸引人，从别人口中得知的就是能锻炼自己的各方面能力还有就是来钱多、快。三年不开单，开单吃三年。可是前期是要经过多少的冷言冷语、内心的挣扎，这个到底是做还是不做，会不会违背自己的良心等等神马的。
想想还是算了吧，呵呵。
