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【活动召集】工控人说销售

24535
jint 管理员
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发表于:2014/8/15 14:38:33
#0楼
  小时候,我们常常遐想;想着自己未来的模样。那时候的我们最是清扬,没有烦恼和忧伤,没有不悦和惆怅。剩下的,都只是对未来的向往。现在的我们,走上了工控的道路,再无少时的迷茫,有的只是对生活的渴望。那么工控人的成长,到底会有哪几种呢?也许可以分为两种:绝大部分的同学,还是干这个专业做技术到退休。另外,还会有一部分同学会转行,较多的是转做销售又或是转技术服务。既然如此,同学们对“销售”是什么想法呢?咱们工控人一起来说说眼中、心中的“销售”吧!
  曾经有个大师说过:想要在你学习销售东西前,你首先要学会销售你自己,只有在客户接受了你之后,才会有可能进一步来接受你所销售的东西!做销售的最基本的原则是要“不放弃”!也许前一百次的推销都会失败,但第一百零一次,可能它就会成功!在我们平时的理解中,都感觉销售就是卖东西!其实,不然,销售并不是单纯的卖东西,而是不断的在此过程中锻炼自己实现自己的价值。

  同学们,一起说说您对工控销售的看法,持什么态度,对此有什么意见和建议呢?做技术的同学们在生产一线上处理各种问题是否有想过越过门槛走到销售这条道路?曾经有什么销售经历,经验,或身边人身上发生的与销售有关趣事,亦或是伤心事、辛酸史;一起说说,分享给大家一起交流、学习、进步!也许下一个奇迹就是你!!!

  现在简单介绍下我们本次活动的奖励,是工控行业的一位销售总监写的销售书——《从门道到王道》,作者丁称林用朴素、真诚的话语讲述了自己如何从生活的简单小事做起,从技术转型为销售,最终获得成功的经验和感悟。作者本人也是在工控行业从事技术很多年之后才转做销售的,但愿作者的经历,能给广大工控行业的技术人员一个启发。

  书作者在我们网站将持续发帖与大家沟通:http://bbs.gkong.com/archive.aspx?id=389802  大家也可以在回复中和作者提问进行交流哦。


活动时间:今日——2014年9月8日

活动要求:

 1、参与活动认真回答主题思想的相关内容,也可发表自己的其他想法,帖子必须为原创、真实。

 2,作品标题为【工控人说销售】+ 自拟标题。可以自己另外发帖,也可以在此回帖。回帖只可以在“活动公告”版块的帖子内进行回复参与活动。

 3、所发布的帖子内容不得侵犯他人隐私等现象。

活动奖励:根据参与活动回复内容,按优秀程度评奖,奖励《从门道到王道》一书,加奖励积分30分。
         9月9日在论坛公布获奖情况。

附件 001.jpg

附件 01.jpg

附件 02.jpg

附件 03.jpg
[此贴子已经被作者于2014/8/18 9:07:54编辑过]
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gk_0 版主
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发表于:2014/8/15 16:15:08
#1楼
我可以说对这本书没有兴趣吗
不被人嘲笑的梦想,就不值得去追求!
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hwl123
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发表于:2014/8/15 17:15:26
#2楼
这次活动肯定参加不了了,因为我的工作与这一点关系都没有。表情
7505
qjj740210
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发表于:2014/8/15 17:35:04
#3楼
我这样认识销售:

1.鄙视只知道夸夸其谈,对自己销售的商品没有一点认识的人。

常常接见推销工控产品的销售,给你推荐的几款产品大概平时稍微做了一些功课,对几个很有优势的参数能讲出来,但是当你稍微提出一点技术上的疑问时,几乎回答都是这句话“这个我还不大明白,我让我们技术回复你”。重视你(其实是看到有点希望,感到没有一点希望也就谈不上重视你)的销售一般会让公司技术人员及时联系你,但众所周知,大多数情况下就会杳无音信。
这种情况,对于销售者是一次失败的销售经历,对于被销售者就会深深留下她(他)“恶劣”的烙印。
我是搞技术的,对于销售人员动不动颐指气使指挥你“联系xx客户,帮我给客户解释一下产品……”这样的事例深恶痛绝。不是没有合作精神,不是自己自恃清高,我一贯坚持销售不知道、不了解产品何谈销售。(当然深层次技术问题帮忙销售那是理所当然的事情)

2.销售是一种在某种程度上比做技术更要献身的事业,要把他作为事业对待,不要将他作为混口饭吃的职业。

没有学过营销学,但现代企业营销(销售)理论好像将销售人员都培训成了厚黑高手。我还是坚持“酒香不怕巷子深”理论,即使再高的销售高手,推销的产品属于劣质产品,她(他)的业绩也只能是暂时的,是短暂的。要把销售作为事业做,从开始就要选对行业、产品。

发展畸形的行业,轻而易举的成功销售,你能将它作为自己一辈子的事业来做?例如前10多年的房地产售楼小姐(先生)。
苦逼的奋斗者
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智能ABC/Z
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发表于:2014/8/15 18:51:40
#4楼
我想一直做技术到退休。。。。。。
 活到老,学到老!感受生活,也享受生活!
16150
凤凰息梧桐
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2013辞旧迎新
发表于:2014/8/16 7:03:50
#5楼
活动又来了啊  欢迎欢迎
10387
zrx517697809
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发表于:2014/8/16 11:19:00
#6楼
谈销售,谈不来,不参与了。
致力于自动化
伺服 PLC HMI
50
zqgy0701
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发表于:2014/8/18 15:08:55
#7楼
此楼内容不符合板块规定,不予显示! 查看原帖内容>>
26477
思南 管理员
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发表于:2014/8/18 16:20:50
#8楼
以下是引用智能ABC/Z2014/8/15 18:51:40的发言:
我想一直做技术到退休。。。。。。

可以从技术工程师角度谈谈你们对于销售的看法,好的坏的方面都可以谈
图  如您对论坛有好的建议或创想,请加大版主微信号:gkong2015
21716
知道一点
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发表于:2014/8/21 9:36:49
#9楼
为了这本书也要参与
爱抬杠,爱较真,爱琢磨,爱新,爱你
    大脑缺氧,爱进水
    纵然真理在手,只要..........就闪------谁撑着都没用
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