发表于：2014/6/4 9:17:44
#0楼
转，作者周长国（微信号：zhouchangguo40）一下是原文，希望对大家有帮助！
本文无趣，但求有用。（针对工控OEM销售）
一个白丁销售成为一个菜鸟，需要3-9个月，以独立拿下一个客户为标志，如果9个月没有一单，我一般就会选择放弃他。一个菜鸟成为一个弓马娴熟的老鸟，一般需要3年以上的功夫，这是个心理和技能逐渐成熟的过程，也需要销售知识不断积累，知识的获得有不同途径，大概有这么几种：
一、培训，公司内部培训，很少有人有本事能把销售知识系统化，结构化，只言片语的体会比较多，用处不大，外训有用的不好听，好听的没有用，又好听又有用听不起。
二、自己总结，根据自己的体会，和观察老大言行自己提炼，这属于有灵性一类销售，可遇不可求。
三、吃补药，有一类聪明的销售，不断的和老大聊，把老大工作20年积攒的那点牛黄狗宝套出来，然后当大力神丸一口吞了，这需要足够聪明，足够好的消化系统。
四、看书，知识大部分是靠看书解决的，以下重点聊这个
1、如何选书
书店里的书早就汗牛了，真正好的不多，有些书好比《销售36式》，《成交八法》，《催龙八式》，就这名字看的你都想吐，妈的，如果销售这么简单，难道这么多干销售的都是笨蛋？，要想靠着三招两式就能成为一个好销售，就做你的春秋大梦去吧。下面我参考其他前辈的读书体会，给大家推荐一个书单，不保证有用，保证三观正确，不害人。
励志类
适合菜鸟销售，他们远离家人，天天面对拒绝，需要点心灵鸡汤滋润一下心灵，也需要打打鸡血，每天用百倍的热情面对工作，争取一两年时间，把自己练成一个打不死的小强，推荐书目，《热情：成功的第一要素》，《乔吉拉德传》《羊皮卷》《人性的弱点》，等到有一天，你发现这些书写的都是狗屎，恭喜你，你可以升级了。
技能类
适合比较成熟的销售，在前一阶段销售实践中已经有了很多的困惑，这些困惑心灵鸡汤解决不了，需要换一类书来读，推荐书目：《SPIN销售巨人》，就这一本，看明白就可以了，其他的如，如何打电话，如何介绍展示产品，等等，在网上搜搜，随便看看。
管理类
如果你有幸成为了管理销售团队的老大，需要补充一点销售管理类的知识，这一类的书比较难以推荐，因为每个公司的理念不同，各村都有各村的高招，我看过的比较好的有《团队销售》《销售的革命》，后一本比较难看，阅读它是一种痛苦体验，作者好像故意和你过不去，如能你能看完，需要点受虐倾向。本书把销售称作一门学问，所以我立志把他看完了，这样我可以吹牛，我也看过一本有学问的书，呵呵。
小说类
小说类的书大部分是通过蒙太奇手法，把不同故事里的情节，放到一个故事里，你可以当故事看，不能系统的使用，只能拆开了，把他当成一块块的积木，个别积木可能还对你有点启发，这类书我知道的不多，前几年H君给我推荐过《成单》。
以上这些书是很多人，上过很多次当，共同挑选出来的书，你要说不好，我顺着网线爬过去，掐死你！
2、如何看
什么阶段看什么书，不要乱了节奏，要不然会让你越来越没信心，还有就是有的人看的多，练得少，属于想的太多，会的太少那一类，看书就是为了吹牛，大家知道说的是谁吧？建议还是看明白一本，能应用的尽量操练一下，再看下一本，这方面我司H君是典范，此君曾经看过一本销售漏斗，结果是，你给他讲OEM，他给你讲漏斗，你给他讲行业，他也给你讲漏斗，你给他讲大客户，他还给你讲漏斗，反正这厮可以用漏斗解决一切销售问题，估计这本书在他包里背了两年，他也在公司niubility了两年，多好。
3，看过以后怎么办
很多人有一个错误的期待，就是希望阅读就能带来改变，可最终看不到任何结果，也不知道为什么达不到书里效果，工控销售其实没有什么学问，是技能，书，只不过把你碎片化的体会系统化一下，如果能在书中找到只鳞片爪的东西有用，已经是不错的书了，再牛的书，也不能保证让你成为一个好销售，而且看完了，如果感觉有用，要不断的练，不断的实践，不练就是废纸一堆，好比说，你得一部《九阴真经》， 背的滚怪烂熟，可你连马步都没扎过，对面来一小混混，一记王八拳，也能打你个四脚朝天。
后记：
用指南这个名字，是我实在想不到其他更贴切一点的名字，我不知道我有没有资格写指南，反正我打算不定期的分享一下，争取能成一个系列，如果你觉得我写的还行，请关注（zhouchangguo40）转发，如果你觉得我写的不行，请拉黑我，如果你觉得写的不行，也不想拉黑我，请你给我的文章起一个好名字。
我有一本电子书，讲行销心理的，玄幻派，类似于催眠术，看这个需要心理成熟，因为来路不正不好在微信圈分享，也怕个别人拿去泡妞，如大家有兴趣，老朋友私信我免费赠送，新朋友关注微信号（zhouchangguo40)留邮箱，分批转发。
关联阅读：
《工控销售练功指南（2）-怎么说》 http://bbs.gkong.com/archive.aspx?id=387297
本文无趣，但求有用。（针对工控OEM销售）
一个白丁销售成为一个菜鸟，需要3-9个月，以独立拿下一个客户为标志，如果9个月没有一单，我一般就会选择放弃他。一个菜鸟成为一个弓马娴熟的老鸟，一般需要3年以上的功夫，这是个心理和技能逐渐成熟的过程，也需要销售知识不断积累，知识的获得有不同途径，大概有这么几种：
一、培训，公司内部培训，很少有人有本事能把销售知识系统化，结构化，只言片语的体会比较多，用处不大，外训有用的不好听，好听的没有用，又好听又有用听不起。
二、自己总结，根据自己的体会，和观察老大言行自己提炼，这属于有灵性一类销售，可遇不可求。
三、吃补药，有一类聪明的销售，不断的和老大聊，把老大工作20年积攒的那点牛黄狗宝套出来，然后当大力神丸一口吞了，这需要足够聪明，足够好的消化系统。
四、看书，知识大部分是靠看书解决的，以下重点聊这个
1、如何选书
书店里的书早就汗牛了，真正好的不多，有些书好比《销售36式》，《成交八法》，《催龙八式》，就这名字看的你都想吐，妈的，如果销售这么简单，难道这么多干销售的都是笨蛋？，要想靠着三招两式就能成为一个好销售，就做你的春秋大梦去吧。下面我参考其他前辈的读书体会，给大家推荐一个书单，不保证有用，保证三观正确，不害人。
励志类
适合菜鸟销售，他们远离家人，天天面对拒绝，需要点心灵鸡汤滋润一下心灵，也需要打打鸡血，每天用百倍的热情面对工作，争取一两年时间，把自己练成一个打不死的小强，推荐书目，《热情：成功的第一要素》，《乔吉拉德传》《羊皮卷》《人性的弱点》，等到有一天，你发现这些书写的都是狗屎，恭喜你，你可以升级了。
技能类
适合比较成熟的销售，在前一阶段销售实践中已经有了很多的困惑，这些困惑心灵鸡汤解决不了，需要换一类书来读，推荐书目：《SPIN销售巨人》，就这一本，看明白就可以了，其他的如，如何打电话，如何介绍展示产品，等等，在网上搜搜，随便看看。
管理类
如果你有幸成为了管理销售团队的老大，需要补充一点销售管理类的知识，这一类的书比较难以推荐，因为每个公司的理念不同，各村都有各村的高招，我看过的比较好的有《团队销售》《销售的革命》，后一本比较难看，阅读它是一种痛苦体验，作者好像故意和你过不去，如能你能看完，需要点受虐倾向。本书把销售称作一门学问，所以我立志把他看完了，这样我可以吹牛，我也看过一本有学问的书，呵呵。
小说类
小说类的书大部分是通过蒙太奇手法，把不同故事里的情节，放到一个故事里，你可以当故事看，不能系统的使用，只能拆开了，把他当成一块块的积木，个别积木可能还对你有点启发，这类书我知道的不多，前几年H君给我推荐过《成单》。
以上这些书是很多人，上过很多次当，共同挑选出来的书，你要说不好，我顺着网线爬过去，掐死你！
2、如何看
什么阶段看什么书，不要乱了节奏，要不然会让你越来越没信心，还有就是有的人看的多，练得少，属于想的太多，会的太少那一类，看书就是为了吹牛，大家知道说的是谁吧？建议还是看明白一本，能应用的尽量操练一下，再看下一本，这方面我司H君是典范，此君曾经看过一本销售漏斗，结果是，你给他讲OEM，他给你讲漏斗，你给他讲行业，他也给你讲漏斗，你给他讲大客户，他还给你讲漏斗，反正这厮可以用漏斗解决一切销售问题，估计这本书在他包里背了两年，他也在公司niubility了两年，多好。
3，看过以后怎么办
很多人有一个错误的期待，就是希望阅读就能带来改变，可最终看不到任何结果，也不知道为什么达不到书里效果，工控销售其实没有什么学问，是技能，书，只不过把你碎片化的体会系统化一下，如果能在书中找到只鳞片爪的东西有用，已经是不错的书了，再牛的书，也不能保证让你成为一个好销售，而且看完了，如果感觉有用，要不断的练，不断的实践，不练就是废纸一堆，好比说，你得一部《九阴真经》， 背的滚怪烂熟，可你连马步都没扎过，对面来一小混混，一记王八拳，也能打你个四脚朝天。
后记：
用指南这个名字，是我实在想不到其他更贴切一点的名字，我不知道我有没有资格写指南，反正我打算不定期的分享一下，争取能成一个系列，如果你觉得我写的还行，请关注（zhouchangguo40）转发，如果你觉得我写的不行，请拉黑我，如果你觉得写的不行，也不想拉黑我，请你给我的文章起一个好名字。
我有一本电子书，讲行销心理的，玄幻派，类似于催眠术，看这个需要心理成熟，因为来路不正不好在微信圈分享，也怕个别人拿去泡妞，如大家有兴趣，老朋友私信我免费赠送，新朋友关注微信号（zhouchangguo40)留邮箱，分批转发。
关联阅读：
《工控销售练功指南（2）-怎么说》 http://bbs.gkong.com/archive.aspx?id=387297
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