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松下小伺服
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发表于:2013/5/20 15:32:20
#0楼
大家好,我是伺服行业的新人,之前从事的是IT互联网行业(网站架构)方面的工作,所以对我来说这次是比较大的一次转型,我相信也有很多人跟我境遇一样,唯一值得庆幸的是现在的公司对待客户对待员工都很好,服务理念用人理念都跟我所期望的一样,我想一直在这个公司沉淀下去。然而现在的我有一些迷茫,不知道如何开展工作,因为有太多行业知识需要学习,多到不知道从何处着手,有时候想从头学起,其他销售人员又说用不了懂那么多,所以我想问问大家,作为一名伺服电机销售人员,我都要掌握哪些内容才能更快的做出一些成绩来,谢谢大家。
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hbxtxjk
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发表于:2013/5/20 21:40:15
#1楼
楼主,你干的事技术性销售,干这一行必须对你的产品和客户的需要要了解。
看你的名字好像是干松下的伺服销售,可以对松下伺服的选型、与PLC或是运动控制卡的连接、伺服电机维护保养等等了解。
不想说什么了······
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发表于:2013/5/20 22:05:11
#2楼
如果不懂一点不行的,你去客户那,总不能就是说价格吧,客户有些简单的问题,总要能先解决一些,比如选型的一些基本的问题。
三菱 PLC、触摸屏、伺服电机、变频器、数控系统
   深圳       fumz78@163.com
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发表于:2013/5/21 6:59:14
#3楼
专业知识越多,对销售越有利。原因很简单,客户有需求,你可用自己的专业知识给出合理的解决方案。这在心理上就能征服客户,取得信任感。
我是你的朋友
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发表于:2013/5/21 9:30:15
#4楼
呵呵;销售这个不是卖保健品,你可以对相关的技术不精,但皮毛还是一定要懂的,最基本的什么都不懂,谁会找你买;
稍懂点,谈的差不多了,专业的技术问题可以让公司搞技术的去支持;
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松下小伺服
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发表于:2013/5/21 12:34:43
#5楼
回复 #1楼 hbxtxjk
我试着对您给的意见进行总结,您看我理解的对吗?
1、对伺服本身的了解
2、与伺服周边的控制系统的了解(如PLC,运动控制卡等)
3、结合客户需求进行选型

谢谢大哥的指点!
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松下小伺服
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发表于:2013/5/21 12:36:06
#6楼
回复 #2楼 fumz78
看来我还必须多见客户,通过长期的沟通知道客户所关注的问题才行。谢谢fumz78 版主
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松下小伺服
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发表于:2013/5/21 12:38:43
#7楼
回复 #4楼 ZCMY
哈哈,谢谢鼓励!一口气估计真吃不成胖子,我会刻苦补习知识的表情
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tanic1985
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发表于:2013/5/21 15:19:25
#8楼
这转身不算华丽。。。。
专业提供运动控制系统开发,自主开发运动控制卡,欢迎联系我
木工仿形,带锯切割,点胶,雕刻,平板切割,触摸屏+运动控制卡的脱机处理系统
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hbxtxjk
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发表于:2013/5/21 20:36:46
#9楼
回复 #5楼 松下小伺服
呵呵,正解。好好加油,期待找你合作的一天······
不想说什么了······

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