[原创]做工控产品的朋友进来吧！没出单的朋友进来说说原因。

其实，工控这个行业，我做得不久。我发觉每个行业都差不多，做不出来单，应该说正常，试问，现在工控产品有多少个牌子？数出来没有？哪些牌子是对应哪一层的客户，其实我们在分牌子的时候，客户也不知不觉地分出来了。而每年国内会产生多少设备商？应该说很少吧，那也就是说，客户是一定的了，而品牌也基本上是定了。而我们销售就是在把这个牌子换成那个牌子，仅此而已。关键就是怎么换？这就关系到公司实力，公司的策略，个人能力配合起来，才能达成。做销售说到底，我认为运气是占很大一部分的，有了机遇，就要加上自己的努力，公司的资力，最后成单。当然没有做不成的生意，只有亏不起的买卖。
    而且，同一品牌可能有很多公司在做，那你公司又排在这些公司里的第几位？也并不是说排第一的就一定能做成，但是你在一个公司，你就一定要了解该公司的优势在哪里。从自己的优势出发，公司的优势出发，定位市场，定们目标，锁定关键人物。了解对手，了解客户需求。成单，只是时间问题。