发表于：2003/11/11 8:46:00
#0楼
研祥副总裁樊小宁，原系文科出身，后弃笔从工，文人的儒雅再加上多年工业氛围的熏陶，谈起研祥十年发展史来，他既能字字珠玑，娓娓道来，且又思维敏捷，逻辑缜密，委实是一位难得的谈话对象。
初出茅庐 白手起家
从创业初期谈研祥，樊小宁可能并不是一个理想的对象，毕竟他在研祥工作了四年，还算不上研祥的元老，然而，他的如数家珍，声情并貌很快就打消了笔者的顾虑。事后，他告诉我，作为研祥的员工，在上班的第一天就应该了解研祥，体味到当年的创业艰辛才能在今后更好地与研祥同命运，共呼吸。
1993年，西北工业大学研究生毕业的陈志列和几个伙伴在深圳铺起了研祥的第一块砖。作为一家名不见经传的小公司，一穷二白，没有自己的技术和产品，做一些知名公司的品牌代理是唯一的出路。
历经周折后，研祥拿到当时工控行业一家知名企业的产品代理权，尽管做代理利润较低，但正所谓“不积硅步，何以至千里”，在做代理的这段时间中，研祥无论在生产能力、行业经验、资金积累、公司队伍上都有了长足进步，因此，此时的研祥高层开始不安于现状，努力寻找公司二次发展的契机。
深思熟虑后，他们还是认为应该注意打造自己的品牌，但尽管当时研祥具备了一定的生产能力，但研发力量仍很薄弱，而工控机市场中台湾品牌林立，冒冒然就将从未经过考验的研祥品牌推向市场无异于以卵击石。于是，做风险较低而利润不薄的OEM产品成为研祥发展历程中的关键一步：一边抓生产，卖产品，向市场求教；一边促研发，壮大研发队伍，开发一批，就替代一批OEM产品，而且在借鉴别人成熟技术的同时，大大缩短了自身研发周期。应当说，此时的研祥驶上了一条良性循环、健康发展的快车道！
自此，研祥完成了初步的资本积累，成功地掘到了市场的第一桶金，但现在看来，当时它得到的绝非是简单的“一桶金”！
精湛品质 打造品牌
“可口可乐，一瓶神奇的小药水，足迹踏遍各大洲，创造了多少价值？……单单它的品牌价值就是700亿美元！就说国内吧，红塔山，一根香烟树立了它价值460亿人民币的品牌！当然，谁也不敢妄断未来，但我们研祥正在打造自己的金字品牌！”
樊小宁有些激动，但更多的是自信和自豪，他正是在研祥初创品牌时加盟的，那段激情燃烧的岁月无疑是他终生难忘的。
1996年，研祥成立了自己的研发部，有了不断开发新产品的能力。此前，国内的工控机市场由研华、威达、磐仪、大众等台湾品牌一统天下，罕有国内品牌的栖身之所，研祥起步的难度可想而知。尽管前途坎坷，举步维艰，但研祥人抱着打造本土品牌、做国内工控业翘楚的雄心，开始了艰苦卓绝的奋斗。
熟悉国内工控机历史的人都知道，在台湾品牌进入国内以前，一直是美国品牌占据工控机市场，最后由于人机界面汉化、价格、服务等原因退出了中国市场。研祥人牢牢地记住了美国人的教训，也深深地领悟到企业的产品品质、服务质量、价格等因素不单单是用户选择产品的优先考虑因素，更是企业间竞争克敌制胜的法宝。研祥从总裁陈志列到生产线工人达成了一致认识：品质是设计出来的，生产出来的，而不是检查出来的!本着这个原则，公司设立了最强大和完善的品质保证系统，来保证研祥产品的高品质。
精湛的产品品质来源于先进的技术，发展至今，研祥已拥有一支技术力量雄厚的专业研发队伍；此外，研祥还积极引进了国际领先的企业PC生产流程及其相关核心技术，使得研祥无论在硬件设备还是软件技术研发力量都是最好的，从而为其卓越的产品品质提供了坚实的保障。
研祥在产品品质的精益求精和持续努力终于取得了回报：几年来，研祥产品的销售业绩几乎每年都高速增长，其研制生产的具有自主产权的“EVOC”系列PC总线工控机和自动化产品在深圳市举办的科技成果鉴定中，被评为“科技进步一等奖”，并且远销欧美，成为国际工控产品知名品牌。最值得研祥人欣慰的是，2002年，研祥公司获得了由CCID授予的“工控机最佳用户服务满意度奖。”
上下伐谋 南征北战
“所谓一分钱一分货，一分付出也要一分回报，研祥做事和别的公司不一样,我们做事非常看重实效,更多的是看这个事值不值的干,判断这个钱投出去以后有没有回报,如果有回报,我们会去做,一切都是从长远的利润最大化角度来思考。”
樊小宁的话无疑代表了研祥高层的整体发展思路，他们在“技术创新，服务至上”建立自己品牌的同时，上下伐谋，远交近攻，展开了一系列的商业活动，而这些活动不仅为研祥赢得了知名度，更实现了他们所追求的利润最大化。
电信领域是国内工控机应用最多的领域，也是应用最早的领域。研祥及时地抓住了这个机会，利用自身的实力，再加上同在一座城市的优势，研祥成为了著名电信系统设备提供商华为公司的首选供应商，此后，中兴通讯、大唐电信、普天通信、巨龙通信等大型通信厂商纷纷将研祥产品作为首选，从而使研祥与电信通信产业实现了全方位的合作，研祥产品一举占据了一定的电信市场份额；此外，研祥还加强了与军事、金融、石油、电力等重要行业的合作。
2002年3月至4月间，研祥先后与与Intel、微软、中科红旗、中软等国内外著名企业达成了战略合作伙伴关系，共同开发和拓展国内EIP市场，不仅使研祥共享了当今领先的技术支持，也拓展了双方的合作渠道市场，为未来拥有更大的市场规模奠定了基础。
除此以外，研祥开展了“2002精品年策略”，2002年8月举办了“千套EVOC嵌入式智能平台设备免费试用”活动，10月又联合国内几家行业协会成立了全国最大的非盈利性组织——“研祥嵌入式智能联盟”；对体育运动的热情，使研祥在2002年与北京国安队和深圳平安队进行宣传合作，还和中国围棋协会联合办了全国围棋擂台赛。所有这些，久而久之形成了一种品牌形象，研祥这样一个非大众化产品也渐渐深入人心。
在全国战场上，研祥也有秩序地进行了战略调整。2002年4月，研祥召开了2002年全国及北方市场战略新闻发布会，宣布公司业务重心将由南方根据地向以北京为中心的包括东北、华北在内的北方地区市场转移。北京具有辐射全国的信息优势和市场地位，还是中国目前三大经济圈的重要核心，而研祥此前在北方地区的业绩与竞争对手的差距较大，因此“北上宣言”的意义是无庸质疑的，显示了研祥对进一步开拓北方市场的实力和信心。
为达到一击奏效的目的，研祥在2002年初就配备了一批全新的世界先进测试仪器并培训了一批经验丰富的检测工程师，专门成立了国内首家嵌入式智能平台产品检测中心；另外，为了更好地满足北方市场用户的需求，研祥成立了合作伙伴部，专门负责渠道分销商和用户的培训及专业咨询业务。
事实证明，研祥的北方战略卓有成效，研祥在北方地区的地位开始上升，北方EIP市场的格局再次重新洗牌。
找准定位 志在千里
一个企业无论是在顺境还是逆境，知己知彼、审时度势，拥有冷静的头脑是至关重要的，它能使企业牢牢地把握商海中的舵桨。所以，樊小宁说，“做生意就是要做自己最有把握的的生意，当然，等我们的公司上市以后,我们也会着重做海外的市场了！”
诚然，成为跨国公司、百年老店是任何一家企业梦寐以求的理想，研祥自然也不例外，但研祥高层清醒地认识到集中优势兵力，占据核心市场才是实现理想的第一步棋。根据审慎的分析和对国内外市场的研究，研祥近年来始终将主要精力放在国内市场，并取得了哪里播种哪里收获的良好效应，公司内部整体运作、市场策略和营销、员工建设形态和客户情况都以较好的势头向前发展，应当说研祥能在短短十年内取得这样突飞猛进的发展，与始终正确把握市场，找准自己定位是密不可分的。
“我不希望有一天在这个行业只有我们研祥一家品牌,但希望研祥是一家在市场上占主流的全民族品牌，这还需要工控行业的人和所有中国使用工控机的用户为这个品牌的成长给予一份支持。”
研祥的自信是有道理的，它正处在一个“天时，地利，人和”的有利时机：近年来国内外对工控机需求日益强烈，市场前景无限广阔；作为本土化生产的研祥，是唯一一家在国内设有大型开发、生产基地的厂家，还拥有多家直销分公司和一个强大的铺遍全国的销售网络；更何况，国家对民族品牌的支持力度和政策倾斜也愈发显著。
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了解对手,了解行业,成就自己.
初出茅庐 白手起家
从创业初期谈研祥，樊小宁可能并不是一个理想的对象，毕竟他在研祥工作了四年，还算不上研祥的元老，然而，他的如数家珍，声情并貌很快就打消了笔者的顾虑。事后，他告诉我，作为研祥的员工，在上班的第一天就应该了解研祥，体味到当年的创业艰辛才能在今后更好地与研祥同命运，共呼吸。
1993年，西北工业大学研究生毕业的陈志列和几个伙伴在深圳铺起了研祥的第一块砖。作为一家名不见经传的小公司，一穷二白，没有自己的技术和产品，做一些知名公司的品牌代理是唯一的出路。
历经周折后，研祥拿到当时工控行业一家知名企业的产品代理权，尽管做代理利润较低，但正所谓“不积硅步，何以至千里”，在做代理的这段时间中，研祥无论在生产能力、行业经验、资金积累、公司队伍上都有了长足进步，因此，此时的研祥高层开始不安于现状，努力寻找公司二次发展的契机。
深思熟虑后，他们还是认为应该注意打造自己的品牌，但尽管当时研祥具备了一定的生产能力，但研发力量仍很薄弱，而工控机市场中台湾品牌林立，冒冒然就将从未经过考验的研祥品牌推向市场无异于以卵击石。于是，做风险较低而利润不薄的OEM产品成为研祥发展历程中的关键一步：一边抓生产，卖产品，向市场求教；一边促研发，壮大研发队伍，开发一批，就替代一批OEM产品，而且在借鉴别人成熟技术的同时，大大缩短了自身研发周期。应当说，此时的研祥驶上了一条良性循环、健康发展的快车道！
自此，研祥完成了初步的资本积累，成功地掘到了市场的第一桶金，但现在看来，当时它得到的绝非是简单的“一桶金”！
精湛品质 打造品牌
“可口可乐，一瓶神奇的小药水，足迹踏遍各大洲，创造了多少价值？……单单它的品牌价值就是700亿美元！就说国内吧，红塔山，一根香烟树立了它价值460亿人民币的品牌！当然，谁也不敢妄断未来，但我们研祥正在打造自己的金字品牌！”
樊小宁有些激动，但更多的是自信和自豪，他正是在研祥初创品牌时加盟的，那段激情燃烧的岁月无疑是他终生难忘的。
1996年，研祥成立了自己的研发部，有了不断开发新产品的能力。此前，国内的工控机市场由研华、威达、磐仪、大众等台湾品牌一统天下，罕有国内品牌的栖身之所，研祥起步的难度可想而知。尽管前途坎坷，举步维艰，但研祥人抱着打造本土品牌、做国内工控业翘楚的雄心，开始了艰苦卓绝的奋斗。
熟悉国内工控机历史的人都知道，在台湾品牌进入国内以前，一直是美国品牌占据工控机市场，最后由于人机界面汉化、价格、服务等原因退出了中国市场。研祥人牢牢地记住了美国人的教训，也深深地领悟到企业的产品品质、服务质量、价格等因素不单单是用户选择产品的优先考虑因素，更是企业间竞争克敌制胜的法宝。研祥从总裁陈志列到生产线工人达成了一致认识：品质是设计出来的，生产出来的，而不是检查出来的!本着这个原则，公司设立了最强大和完善的品质保证系统，来保证研祥产品的高品质。
精湛的产品品质来源于先进的技术，发展至今，研祥已拥有一支技术力量雄厚的专业研发队伍；此外，研祥还积极引进了国际领先的企业PC生产流程及其相关核心技术，使得研祥无论在硬件设备还是软件技术研发力量都是最好的，从而为其卓越的产品品质提供了坚实的保障。
研祥在产品品质的精益求精和持续努力终于取得了回报：几年来，研祥产品的销售业绩几乎每年都高速增长，其研制生产的具有自主产权的“EVOC”系列PC总线工控机和自动化产品在深圳市举办的科技成果鉴定中，被评为“科技进步一等奖”，并且远销欧美，成为国际工控产品知名品牌。最值得研祥人欣慰的是，2002年，研祥公司获得了由CCID授予的“工控机最佳用户服务满意度奖。”
上下伐谋 南征北战
“所谓一分钱一分货，一分付出也要一分回报，研祥做事和别的公司不一样,我们做事非常看重实效,更多的是看这个事值不值的干,判断这个钱投出去以后有没有回报,如果有回报,我们会去做,一切都是从长远的利润最大化角度来思考。”
樊小宁的话无疑代表了研祥高层的整体发展思路，他们在“技术创新，服务至上”建立自己品牌的同时，上下伐谋，远交近攻，展开了一系列的商业活动，而这些活动不仅为研祥赢得了知名度，更实现了他们所追求的利润最大化。
电信领域是国内工控机应用最多的领域，也是应用最早的领域。研祥及时地抓住了这个机会，利用自身的实力，再加上同在一座城市的优势，研祥成为了著名电信系统设备提供商华为公司的首选供应商，此后，中兴通讯、大唐电信、普天通信、巨龙通信等大型通信厂商纷纷将研祥产品作为首选，从而使研祥与电信通信产业实现了全方位的合作，研祥产品一举占据了一定的电信市场份额；此外，研祥还加强了与军事、金融、石油、电力等重要行业的合作。
2002年3月至4月间，研祥先后与与Intel、微软、中科红旗、中软等国内外著名企业达成了战略合作伙伴关系，共同开发和拓展国内EIP市场，不仅使研祥共享了当今领先的技术支持，也拓展了双方的合作渠道市场，为未来拥有更大的市场规模奠定了基础。
除此以外，研祥开展了“2002精品年策略”，2002年8月举办了“千套EVOC嵌入式智能平台设备免费试用”活动，10月又联合国内几家行业协会成立了全国最大的非盈利性组织——“研祥嵌入式智能联盟”；对体育运动的热情，使研祥在2002年与北京国安队和深圳平安队进行宣传合作，还和中国围棋协会联合办了全国围棋擂台赛。所有这些，久而久之形成了一种品牌形象，研祥这样一个非大众化产品也渐渐深入人心。
在全国战场上，研祥也有秩序地进行了战略调整。2002年4月，研祥召开了2002年全国及北方市场战略新闻发布会，宣布公司业务重心将由南方根据地向以北京为中心的包括东北、华北在内的北方地区市场转移。北京具有辐射全国的信息优势和市场地位，还是中国目前三大经济圈的重要核心，而研祥此前在北方地区的业绩与竞争对手的差距较大，因此“北上宣言”的意义是无庸质疑的，显示了研祥对进一步开拓北方市场的实力和信心。
为达到一击奏效的目的，研祥在2002年初就配备了一批全新的世界先进测试仪器并培训了一批经验丰富的检测工程师，专门成立了国内首家嵌入式智能平台产品检测中心；另外，为了更好地满足北方市场用户的需求，研祥成立了合作伙伴部，专门负责渠道分销商和用户的培训及专业咨询业务。
事实证明，研祥的北方战略卓有成效，研祥在北方地区的地位开始上升，北方EIP市场的格局再次重新洗牌。
找准定位 志在千里
一个企业无论是在顺境还是逆境，知己知彼、审时度势，拥有冷静的头脑是至关重要的，它能使企业牢牢地把握商海中的舵桨。所以，樊小宁说，“做生意就是要做自己最有把握的的生意，当然，等我们的公司上市以后,我们也会着重做海外的市场了！”
诚然，成为跨国公司、百年老店是任何一家企业梦寐以求的理想，研祥自然也不例外，但研祥高层清醒地认识到集中优势兵力，占据核心市场才是实现理想的第一步棋。根据审慎的分析和对国内外市场的研究，研祥近年来始终将主要精力放在国内市场，并取得了哪里播种哪里收获的良好效应，公司内部整体运作、市场策略和营销、员工建设形态和客户情况都以较好的势头向前发展，应当说研祥能在短短十年内取得这样突飞猛进的发展，与始终正确把握市场，找准自己定位是密不可分的。
“我不希望有一天在这个行业只有我们研祥一家品牌,但希望研祥是一家在市场上占主流的全民族品牌，这还需要工控行业的人和所有中国使用工控机的用户为这个品牌的成长给予一份支持。”
研祥的自信是有道理的，它正处在一个“天时，地利，人和”的有利时机：近年来国内外对工控机需求日益强烈，市场前景无限广阔；作为本土化生产的研祥，是唯一一家在国内设有大型开发、生产基地的厂家，还拥有多家直销分公司和一个强大的铺遍全国的销售网络；更何况，国家对民族品牌的支持力度和政策倾斜也愈发显著。
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了解对手,了解行业,成就自己.