第三方支付商应重点关注企业市场[原创]

要闻回顾

事件一

   首信公司宣布，已对旗下首信易支付现有业务进行了全面整合，并携手中国工商银行、招商银行推出包括B2B业务在内的系列新业务。首信易支付的B2B业务将为大中型企业渠道资金收付和产业链上下游企业资金往来构建新的平台。

事件二

   7月12日，“汇付天下”成立，这家由原银联高管发起的新支付平台企业，将致力于提供全新的网上支付服务。其中产品“天天付”是“汇付天下”针对进行电子商务的企业在各类网上付费需求设计的支付产品。

易观分析

   第三方支付市场目前正处于转折期，由于央行《支付清算组织管理办法》可能在近期正式发布，第三方支付市场将面临重新洗牌。在这个时机，具有实力的第三方支付商加快大了跑马圈地的力度，开始进入企业市场，使第三方支付从主要服务于个人用户向服务于企业用户转变。对此，易观国际认为，企业支付市场对第三方支付而言具有重要意义。

    一方面，企业B2B市场巨大，易观国际数据显示：2005年，B2B市场规模6000多亿元，而B2C和C2C加起来不到300亿元。B2B市场如此巨大，对于第三方支付而言显然更有意义。

    另一方面，由于企业支付市场的门槛较高，服务种类较多且相对复杂，再加上央行等监管部门对金融业务准入的管制，对仍未进入支付领域的厂商而言，门槛较高。因此，率先进入的厂商在市场中具有一定的领跑优势。

   因此，易观国际认为，陆续会有更多的第三方支付平台开始提供企业服务。

易观观点

   易观国际认为，企业支付市场巨大，第三方支付商应开始更多关注这个市场。相对传统银行提供的企业支付服务，第三方支付商在该领域应重点培养增值服务能力，如跨银行间的支付服务，以及匹配各类型企业的支付需求的产品（如匹配制造业供应链的支付产品），从而建立自身的核心竞争能力。同时，对于进入企业支付市场的第三方支付商而言，是否如愿获取“支付清算组织”牌照，也将成为其赢取市场的重要筹码。

   除此以外，易观国际建议，第三方支付商试水先行是有必要的，但也要注意一些风险。由于企业支付服务要求高，种类复杂，这将对第三方支付商的IT运维能力、企业信用、产品研发、持续创新能力、合作伙伴关系等方面形成挑战，因此不妨先从基本业务入手，由浅入深，走循序渐进的道路。