【转】浅谈攻占市场的谋略与方法

【转】浅谈攻占市场的谋略与方法  
西楚狂人发表于2005-8-28 22:49:08
浅谈攻占市场的谋略与方法


作者：商量 提交日期：2005-8-28 21:26:00

在企业竞争中，只有坚决勇猛的攻占市场，才能赢得竞争的胜利。一般来说，攻占市场的谋略和方法主要有以下几种：
　　
　　1.新产品，新服务
　　创新和技术进步是经济发展的重要动力，以新产品、新服务迅速攻入市场，通过对需求层面的引导促使行业内技术革新，使竞争对手的产品或服务失去对顾客的吸引力，进而退出市场。工业化和经济发展让商品传统的单纯的使用价值被逐渐弱化，工业设计的兴起让商品的易用性，装饰性和个性化渐渐突显出来，人们也不再满足于一成不变的生活。因此新奇和个性化渐渐成为各个部类商品发展的趋势，许多中小企业都是在这样的设计创新中站稳脚跟的。
　　实行新产品，新服务，关键在于企业对消费者心理的调查和深入理解，把研究结果与企业开发能力相结合，生产适销对路的产品，并以此为基础向相关商品的各个类别进行渗透，在丰富产品品种做大市场的同时逐渐成熟设计队伍，是这类企业生存发展的一般模式。
　　说白了，实行新产品，新服务的进攻型战略，关键就在于增强企业的开发能力。
　　
　　2.价格低廉
　　马克思说：“竞争斗争是通过商品便宜来进行的。”
　　在激烈的企业竞争中，价格低廉即成本领先是一个重要的攻占市场的手段，是争取竞争胜利的法宝。从顾客购买心理看，他们总是希望能以较低的代价获得较大的满足，商品的价格与商品的质量相适应，能为顾客接受，才能激起消费者的购买欲望。价格越低，消费者可以消费的选择就越大。这种节省资金以供更多次更高质量消费的现象促使了消费者在可替代商品消费中选择价格低廉商品的行为产生。在技术相对成熟的行业，劳动生产率不断提高，成本逐步下降，适当的调低销售价格，是企业增加产品销路，扩大市场占有率的主要保证。因此我们看到在市场竞争中价格战不断上演，各个企业通过种种生产和管理上的调整提高劳动生产率，增加利润空间，以低价格争夺市场。
　　
　　3.别具一格的特色
　　人们总是希望某些事物是自己所独享的，以此消费者心理为基础进行针对性设计型生产是经济发展到一定时期的必然走向。专业设计，稀少的产量往往针对于收入较高的消费群体，因此这类的产品和服务的提供是附加值更高的。许多工作室以及和艺术相关的门类都是逐步走向这样的发展方向。细化市场，增加利润空间。
　　
　　4.讲求商业道德
　　在供求平衡甚至供大于求的阶段，可供选择的商品越来越多，消费者对于消费行为的心理满足越发重视。针对于此，商家不断在商业道德上下功夫，以形成较为稳定的客户群体，讲求商业道德逐渐成为了一种趋向。在商业竞争的同时竞争对手之间还承担着一种共同的责任，那就是共同培育市场，如果市场都毁掉了，那么大家还竞争什么呢，所以，在竞争当中必须讲求商业道德。
　　
　　攻占市场的方法还有很多，这里只是简单谈谈一点认识，事实上在供给能力大于需求水平的今天无论采用什么样的方式占领市场都要进行详细的消费者心理分析，只有尊重了“上帝”才能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。