发表于：2005/7/18 11:56:00
#20楼
电话的目的在于约见，这里有一个问题，前期的销售准备工作要到位，对我们的销售来说，打电话就是为了约见，因为，我们在前期的市场工作中就已经非常明确了我们的对手是谁，客户目前的系统状况都做了了解。
如果你在电话里来了解需求，我想没谁有兴趣听你罗嗦半天，当然你可以持之以恒，但是，那不是专业销售的风格。坚持是对的，但是，如果这样反复的坚持就会有问题。
对于标准件的简单交易，我想电话里很容易弄清楚需求，但是对于复杂系统，还是约见比较好，没那么简单在电话里讲清楚，最好看看现场设备。
如果你在电话里来了解需求，我想没谁有兴趣听你罗嗦半天，当然你可以持之以恒，但是，那不是专业销售的风格。坚持是对的，但是，如果这样反复的坚持就会有问题。
对于标准件的简单交易，我想电话里很容易弄清楚需求，但是对于复杂系统，还是约见比较好，没那么简单在电话里讲清楚，最好看看现场设备。
