发表于：2005/6/20 12:51:00
#0楼
根据《一个计算机专业工控销售员的出路在哪里？》里的跟贴情况，个人觉得可以设计专题讨论。
起源如下： 专题系列的讨论，我可以给大家组织一些专题，然后引导讨论。
工业品销售专题讨论计划
目的：为了加强销售人员之间的经验分享、话题讨论、激发新的思路；
方式：通过主题讨论形式开展；
行动：在这里开设专题列表，针对每个话题进行讨论。
大家觉得如何？
不知道大家有什么感想？难题？和经验可以分享呢？
欢迎讨论，本人将引导话题的展开和积累，到时候整理一份关于该话题的汇总报告。
我先开个主题在这里，有兴趣的话，请大家参与讨论。
主题1：如何打电话？
这是一个经常碰到的问题，在很多时候，在刚开始接触客户的时候，新客户开发的时候，我们如何顺利的获得一个预约，如何通过电话搜集比较重要的关键信息，如何让客户给一个面谈的机会？
1.在电话中最常碰到的拒绝有哪些？大家觉得如何比较好的处理每种情况？
2.电话中如何最短时间的展示自己和产品等？
3.如何获得一个预约机会？
大家可以展开讨论哦！
起源如下： 专题系列的讨论，我可以给大家组织一些专题，然后引导讨论。
工业品销售专题讨论计划
目的：为了加强销售人员之间的经验分享、话题讨论、激发新的思路；
方式：通过主题讨论形式开展；
行动：在这里开设专题列表，针对每个话题进行讨论。
大家觉得如何？
不知道大家有什么感想？难题？和经验可以分享呢？
欢迎讨论，本人将引导话题的展开和积累，到时候整理一份关于该话题的汇总报告。
我先开个主题在这里，有兴趣的话，请大家参与讨论。
主题1：如何打电话？
这是一个经常碰到的问题，在很多时候，在刚开始接触客户的时候，新客户开发的时候，我们如何顺利的获得一个预约，如何通过电话搜集比较重要的关键信息，如何让客户给一个面谈的机会？
1.在电话中最常碰到的拒绝有哪些？大家觉得如何比较好的处理每种情况？
2.电话中如何最短时间的展示自己和产品等？
3.如何获得一个预约机会？
大家可以展开讨论哦！
