中国自动化学会专家咨询工作委员会指定宣传媒体

免费注册

广告服务 | 客服中心

您现在所在的是：

营销与发展

工控论坛首页 → 营销与发展 → 浏览主题： [求助]客户是到底看重的是什么？

* 帖子主题：

[求助]客户是到底看重的是什么？

1136

蓝水晶

文章数：58

年度积分：50

历史总积分：1136

作者的所有帖子(58)

注册时间：2005/5/20

发站内信

发表于：2005/5/21 14:11:00

#0楼

客户有时真的让人搞不懂，有时你报的价高也不是，低了也不是。客户总是嫌这不好，嫌那不好的。最后是考虑一下，之后就了无音迅了！这到底是纯粹的探听虚实，还是真的要货呢？

[此贴子已经被作者于2005-5-22 19:47:24编辑过]

互相交流，愿大家共同进步。

【方案】无人机防治森林火灾，华北工控可提供嵌入式计算机产品助力！

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 结帖 | 管理

2947

tjq1976

文章数：427

年度积分：130

历史总积分：2947

作者的所有帖子(427)

注册时间：2003/8/11

发站内信

发表于：2005/5/21 17:41:00

#1楼

高了，嫌贵，费钱
低了，好货不便宜，那就说明产品质量差。
最好，高中低每样配置一个。
现在好多只是询价，要个资料。当然需要还是要买的！

【方案】构建智慧停车场，华北工控可提供ETC系统用计算机产品方案

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

923

我行我酷

文章数：22

年度积分：50

历史总积分：923

作者的所有帖子(22)

注册时间：2004/10/28

发站内信

发表于：2005/5/22 17:36:00

#2楼

要看你的产品能不能给客户的公司带来一定的效益，为什么新产品要代替老产品，给企业带来效益是关键，所以能替代了！销售的主要目的是把关于产品的经营理念说给客户听，这样你的产品才有销路

【方案】松下FP系列PLC以太网modbusTCP通讯

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

1136

蓝水晶

文章数：58

年度积分：50

历史总积分：1136

作者的所有帖子(58)

注册时间：2005/5/20

发站内信

发表于：2005/5/22 19:46:00

#3楼

谢谢了！

[此贴子已经被作者于2005-5-22 19:47:00编辑过]

互相交流，愿大家共同进步。

【方案】高压局放“看得见”，便携款FLIR Si124声像仪精准定位故障点！

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

912

yoursgroup

文章数：5

年度积分：50

历史总积分：912

作者的所有帖子(5)

注册时间：2005/5/26

发站内信

发表于：2005/5/26 21:18:00

#4楼

利益永远是第一位的!但如果双赢最好!

【方案】红外线热像仪在石化行业节能中的应用

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

916

zzm117

文章数：3

年度积分：50

历史总积分：916

作者的所有帖子(3)

注册时间：2005/1/6

发站内信

发表于：2005/5/27 8:53:00

#5楼

营销无论做什么类型的产品，都要具备一定的心理素质，不要轻易的报出你产品的价格，报价前先结合你掌握的资料揣摩一下客户的心理，做到心中有数。

以一流的质量，最优的服务赢得用户的信赖

【方案】XTS 应用案例合集

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

1136

蓝水晶

文章数：58

年度积分：50

历史总积分：1136

作者的所有帖子(58)

注册时间：2005/5/20

发站内信

发表于：2005/5/27 8:59:00

#6楼

怎样才能做到双赢？请多指教，小妹好笨的！

互相交流，愿大家共同进步。

【方案】如何不错过欧洲杯的每一个精彩镜头？

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

914

紫叶

文章数：6

年度积分：50

历史总积分：914

作者的所有帖子(6)

注册时间：2005/5/24

发站内信

发表于：2005/5/31 8:28:00

#7楼

顶一下！

【方案】ABB为马来西亚浮式LNG项目提供电气系统

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

945

diegole

文章数：25

年度积分：50

历史总积分：945

作者的所有帖子(25)

注册时间：2005/5/19

发站内信

发表于：2005/5/31 15:08:00

#8楼

每个客户都有那样的民理.不管你产品再好,再十全十美,他都会去嫌这嫌那,最终达到自己所定义的价位.而不会在意你定的价高还是价低.他们会认为你定的价都会是你有大利润(即使你的价格只超出成本价的0.1元甚至更少或者赔本.),所以不能把他们的心理放在你的价格上.而要放在正如二楼所说的产品的作用,质量上.这就是我们要达到双赢的主要手段了.
比如说:我买一全新的品牌电脑要花四千元,可以三年不修不坏,但买二手组装电脑才一千但三年内修理就要三千,又费精力.
所以,要达到双赢最有效的就是真诚地让客户看到你产品的效益.

把你所有的东西卖给需要他的人,不是做生意;真正的做生意是把自己所没有的东西卖给不需要它的人.

【方案】煤矿智能化开采，华北工控可提供采煤机运行监测系统专用计算机

只看该作者 | 赞[1] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

1136

蓝水晶

文章数：58

年度积分：50

历史总积分：1136

作者的所有帖子(58)

注册时间：2005/5/20

发站内信

发表于：2005/5/31 17:42:00