销售询问

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lvchenhui

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发表于：2014/9/24 10:02:05

#0楼

如果客户问你，你的价格和其他供应商价格相比如何？你该怎么回答？

【方案】变电站集中远程监控管理，华北工控物联网整机BIS-6665I-C10可助力

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工控人谈电商

发表于：2014/9/24 10:28:26

#1楼

以下是引用lvchenhui在2014/9/24 10:02:05的发言：
如果客户问你，你的价格和其他供应商价格相比如何？你该怎么回答？

亚洲地区客户：全球最低价，如果还不满意的话，我们将继续努力，争取做全宇宙最低价。

欧洲地区客户：这个价格是附加了若干后续技术附加值的情况而制定的，您获得的是优质的后续服务，而产品仅仅是这些服务的附加产品。

美国客户：这个产品从头到尾都包含了创新的元素，我们不断的客户的需求变化为创新，所以这个价格是对于创新产品的最佳肯定。

Regards

SANKA电机

【方案】图尔克高效可拓展的模块化流体2.0系列

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发表于：2014/9/24 10:31:14

#2楼

回复 #1楼东昌机电

你好，其实这话很经典，但是实用型还是不怎么会？可以加你好友聊聊吗？

【方案】助力“智慧物流”，让快递“跑”得更快

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工控人谈电商

2013国庆活动

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发表于：2014/9/24 12:51:15

#3楼

没有最低，淘宝价格都不是最低

快乐幸福自由比什么都重要

【方案】法国国家铁路公司使用热像仪开展铁路维护工作，并使用FLIR Systems的ThermoVision A40-M红外热像仪检测列车顶部以120km/h的速度疾飞的高架接触网悬链

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2013辞旧迎新

发表于：2014/9/24 14:10:52

#4楼

这个价格是公司统一定的啊

【方案】台达自动化产品在独立轴粗纱机上的应用

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发表于：2014/9/25 9:08:31

#5楼

问价格比较是客户采购货比三家的销售心理学特征，是对于品质、服务、交易及其他的销售货物特征不了解的情况下，只能以价格高低来比较。交易的不仅仅是货物价格，应该有更多的内容，不然大饭店都可以关门只剩下小菜场了。做销售就要学会在价格以外的其他销售特征，强化自身的特征优势。如果你没学过，那就只有被人比价格砍价格了。

【方案】使用自主移动检查机器人对技术设施进行气体泄漏远程探测与定位

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发表于：2014/9/25 9:12:40

#6楼

客户只是问价格吗？不是！客户只是对于一个交易的不确定，生怕自己吃亏。在没有其他内容可以比较的情况下，只能以价格比较来平衡这种怕吃亏的心理。你需要了解你自身的销售特征优势在哪里，包括品质的、功能的、服务的、交货的以及后续的让用户放心的满足这种“有确定心理”的内容。

【方案】台达机电产品在铁路电力监控系统中的应用

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发表于：2014/9/25 9:18:27

#7楼

另外一种方法，就是自身比较法，（价格二择一法），就是拿出自身的更低价格的另一个产品或交易手法，或者拿出自身的更高价格的一个产品或交易手法，来帮助用户比较，比较出“便宜没好货”的结果。这个方法叫价格二择一法，超市里面经常用，它会打上原价多少，现价多少的广告，或者在同一个货架上放上一个高价的货物，边上一个较低价格的，你的心理会感觉这个便宜很多，赶紧拿一点。

【方案】FLIR GF304红外热像仪，检测制冷剂气体泄漏的理想解决方案

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