销售询问

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lvchenhui

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发表于：2014/9/24 10:02:05

#0楼

如果客户问你，你的价格和其他供应商价格相比如何？你该怎么回答？

【方案】华北工控装配机器人控制系统产品方案，助力工业制造业创新发展！

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工控人谈电商

发表于：2014/9/24 10:28:26

#1楼

以下是引用lvchenhui在2014/9/24 10:02:05的发言：
如果客户问你，你的价格和其他供应商价格相比如何？你该怎么回答？

亚洲地区客户：全球最低价，如果还不满意的话，我们将继续努力，争取做全宇宙最低价。

欧洲地区客户：这个价格是附加了若干后续技术附加值的情况而制定的，您获得的是优质的后续服务，而产品仅仅是这些服务的附加产品。

美国客户：这个产品从头到尾都包含了创新的元素，我们不断的客户的需求变化为创新，所以这个价格是对于创新产品的最佳肯定。

Regards

SANKA电机

【方案】预防停机和火灾--FLIR T440热像仪：适用于电气检查的完美工具

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发表于：2014/9/24 10:31:14

#2楼

回复 #1楼东昌机电

你好，其实这话很经典，但是实用型还是不怎么会？可以加你好友聊聊吗？

【方案】预防热射病，FLIR红外热像仪帮助建筑业设计“可降温”的安全帽！

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工控人谈电商

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发表于：2014/9/24 12:51:15

#3楼

没有最低，淘宝价格都不是最低

快乐幸福自由比什么都重要

【方案】CNC | 画面切换知多少 - PLC直接画面选择

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发表于：2014/9/24 14:10:52

#4楼

这个价格是公司统一定的啊

【方案】应用案例 | Audico 在历史悠久的瓦萨剧院中安装先进的照明控制系统

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发表于：2014/9/25 9:08:31

#5楼

问价格比较是客户采购货比三家的销售心理学特征，是对于品质、服务、交易及其他的销售货物特征不了解的情况下，只能以价格高低来比较。交易的不仅仅是货物价格，应该有更多的内容，不然大饭店都可以关门只剩下小菜场了。做销售就要学会在价格以外的其他销售特征，强化自身的特征优势。如果你没学过，那就只有被人比价格砍价格了。

【方案】加快绿色转型

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发表于：2014/9/25 9:12:40

#6楼

客户只是问价格吗？不是！客户只是对于一个交易的不确定，生怕自己吃亏。在没有其他内容可以比较的情况下，只能以价格比较来平衡这种怕吃亏的心理。你需要了解你自身的销售特征优势在哪里，包括品质的、功能的、服务的、交货的以及后续的让用户放心的满足这种“有确定心理”的内容。

【方案】CNC | 解锁新技能带你了解三菱电机M8扫码枪解决方案

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发表于：2014/9/25 9:18:27

#7楼

另外一种方法，就是自身比较法，（价格二择一法），就是拿出自身的更低价格的另一个产品或交易手法，或者拿出自身的更高价格的一个产品或交易手法，来帮助用户比较，比较出“便宜没好货”的结果。这个方法叫价格二择一法，超市里面经常用，它会打上原价多少，现价多少的广告，或者在同一个货架上放上一个高价的货物，边上一个较低价格的，你的心理会感觉这个便宜很多，赶紧拿一点。

【方案】北辰推出三菱FX5U的数采模块XCNet-FX5U

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