发表于：2014/8/27 10:01:09
#10楼
我感觉楼主要分门别类的讨论了!
1、如果你的销售对象是生产型的工厂，那么，至少你要成为工厂的供应商才行呀，也就是说你必须是工厂采购部门或者设备领导特别是设备经（副）理的联系人之一，我感觉要成为工厂的供应商，先要成为设备维修领导的电话联系人，就是能救急，比如凌晨两点，人家急需要一台人机，你的送去呀！价格别太黑就成。你出现的次数多了，采购不联系你联系谁呀！
2、供应商专业技术支持，最起码你销售的电气说明书、软件你可以提供一下吧，你可以多少呢能使用他们，来个急救什么的能显摆一下呀，在而你或许有推销同类而不同型号的销售器件的机会！
3、设备生产厂商的销售，效率、品质、价格。就目前的经济状态，设备厂大多都在考虑生产成本问题，所以，只要你的商店在网上能找的到，你的联系机会是没问题的，那么你可能要考虑你能不能接受“月结”的情况，可能是几万，几十万的材料，只能在月底付款！品质：你提供的产品是不是正品，有没有防伪或正品标志，你的保证期有没有一年！价格，你的价格需近可能的低。你的交付周期需要近可能的短。这样的要求是，你要么是很强大的电气商行，或者你需要做品牌代售商呀！
4、我感觉赚钱是目的，但想打开销售之门，还是先做朋友吧！这朋友不一定是要喝几场酒或给什么，但一定是关键时间能靠的住的兄弟！
1、如果你的销售对象是生产型的工厂，那么，至少你要成为工厂的供应商才行呀，也就是说你必须是工厂采购部门或者设备领导特别是设备经（副）理的联系人之一，我感觉要成为工厂的供应商，先要成为设备维修领导的电话联系人，就是能救急，比如凌晨两点，人家急需要一台人机，你的送去呀！价格别太黑就成。你出现的次数多了，采购不联系你联系谁呀！
2、供应商专业技术支持，最起码你销售的电气说明书、软件你可以提供一下吧，你可以多少呢能使用他们，来个急救什么的能显摆一下呀，在而你或许有推销同类而不同型号的销售器件的机会！
3、设备生产厂商的销售，效率、品质、价格。就目前的经济状态，设备厂大多都在考虑生产成本问题，所以，只要你的商店在网上能找的到，你的联系机会是没问题的，那么你可能要考虑你能不能接受“月结”的情况，可能是几万，几十万的材料，只能在月底付款！品质：你提供的产品是不是正品，有没有防伪或正品标志，你的保证期有没有一年！价格，你的价格需近可能的低。你的交付周期需要近可能的短。这样的要求是，你要么是很强大的电气商行，或者你需要做品牌代售商呀！
4、我感觉赚钱是目的，但想打开销售之门，还是先做朋友吧！这朋友不一定是要喝几场酒或给什么，但一定是关键时间能靠的住的兄弟！