中国自动化学会专家咨询工作委员会指定宣传媒体

免费注册

广告服务 | 客服中心

您现在所在的是：

PLC论坛

工控论坛首页 → PLC论坛 → 浏览主题：工控销售

* 帖子主题：

工控销售

704

lvchenhui

文章数：24

年度积分：50

历史总积分：704

作者的所有帖子(24)

注册时间：2014/7/15

发站内信

发表于：2014/8/26 10:08:14

#0楼

一般销售工控产品，ABB给客户加几个点合适，还有西门子，正泰，施耐德，为什么给客户价格都说我价格高了？

【方案】图尔克灵活开放的状态监测解决方案

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 结帖 | 管理

28760

产品体验中心会员

凤凰息梧桐

文章数：17217

年度积分：651

历史总积分：28760

作者的所有帖子(17217)

注册时间：2013/9/25

发站内信

2013辞旧迎新

发表于：2014/8/26 10:44:35

#1楼

给的点不够啊

【方案】华北工控BIS-6680I，助力实现停车场更智能化的控制与管理

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

38847

产品体验中心会员

fumz78 版主

文章数：17154

年度积分：78

历史总积分：38847

作者的所有帖子(17154)

注册时间：2006/10/8

发站内信

2018论坛优秀版主

2017春节活动(二)

2016论坛优秀版主

2016国庆活动(二)

2015论坛优秀版主

2014论坛优秀版主

晒晒工控小礼品

2012论坛优秀版主

2011论坛贡献奖

2010年论坛优秀版主

08年最佳博客奖

发表于：2014/8/26 11:31:15

#2楼

要么你拿货的非常便宜，然后尽量低价卖，要么带点技术，能提供一些技术的协助，这样可以提高点价格卖。

三菱 PLC、触摸屏、伺服电机、变频器、数控系统
深圳 fumz78@163.com

【方案】CNC | M80控制单元快速诊断之LED状态分析

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

28244

cfg168

文章数：17074

年度积分：58

历史总积分：28244

作者的所有帖子(17074)

注册时间：2012/11/28

发站内信

2018论坛解答高手

2015论坛贡献奖

发表于：2014/8/26 11:37:02

#3楼

没做过销售，不过可以猜测：
要是公司的采购的话，直接说返点多少多少他更感兴趣，金额越大返点越多。

【方案】无控制柜自动化解决方案的功率范围和模块化程度实现双提升

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

22890

weixiu123

文章数：13317

年度积分：598

历史总积分：22890

作者的所有帖子(13317)

注册时间：2014/1/18

发站内信

发表于：2014/8/26 11:48:46

#4楼

销售时一门学问啊

【方案】深耕智慧物流行业，华北工控打造智能快递柜专用嵌入式硬件方案

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

704

lvchenhui

文章数：24

年度积分：50

历史总积分：704

作者的所有帖子(24)

注册时间：2014/7/15

发站内信

发表于：2014/8/26 11:50:15

#5楼

回复 #2楼 fumz78

我进价不算高了，我的加点已经是在我的价格底线上了。赚不到几个钱。

【方案】供海洋石油钻探使用的传感器

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

1308

vnhsd4893

文章数：4

年度积分：50

历史总积分：1308

作者的所有帖子(4)

注册时间：2013/9/2

发站内信

发表于：2014/8/26 14:46:13

#6楼

这个得你们公司的老员工指导你啊~

【方案】【产品技术分享专栏】ACS380变频器减速和限位功能介绍

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

28244

cfg168

文章数：17074

年度积分：58

历史总积分：28244

作者的所有帖子(17074)

注册时间：2012/11/28

发站内信

2018论坛解答高手

2015论坛贡献奖

发表于：2014/8/26 14:51:48

#7楼

现在做纯硬件销售是非常困难的，客户只需要一根网线，就可以否定你的报价，哪怕是市场上最低的，而且是正规产品唯一最正确的低价。
现在互联网的电子商务，造就了这样的状况，所以，另谋出路才是正道，比如附加技术支持。

【方案】涂装 Painting

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

2334

东昌机电

文章数：643

年度积分：50

历史总积分：2334

作者的所有帖子(643)

注册时间：2013/9/13

发站内信

工控人谈电商

发表于：2014/8/26 15:17:37

#8楼

价格，货期，结款方式，以及服务。

觉得自己价格便宜的，你结款方式好不好？现兑？月结？

价格只是勾起别人的兴趣，货期是保障，没货期人家都不在乎价格的，结款方式才是很重要的，对于售卖双方都很重要，最后服务是搭车卖的。

Regards

SANKA电机

【方案】台达自动化产品恒压供水整合应用

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

86082

ZCMY 版主

文章数：47536

年度积分：601

历史总积分：86082

作者的所有帖子(47536)

注册时间：2004/3/16

发站内信

2018论坛贡献奖

2018春节活动（三）

2017论坛优秀版主

2017国庆活动(三)

2016论坛优秀版主

2015论坛优秀版主

2014论坛优秀版主

2014相约国庆

2013论坛优秀版主

2012论坛优秀版主

2011论坛贡献奖

2010年论坛优秀版主

发表于：2014/8/27 9:02:05

#9楼

呵呵；也许你拿到的价格已经比你客户拿到的高了；就是不加价人家也不要；

【方案】延长建筑物的“寿命”？FLIR红外热像仪有3大优势

只看该作者 | 赞[0] | 踩[0] | 引用 | 回复 | 编辑 | 推荐 | 举报 | 管理

工控学堂推荐视频：

PLC学习视频变频器学习视频西门子学习视频三菱学习视频更多学习视频>>

93.6006