自述<二>｜我们创业做什么？

首先非常感谢各位同行及朋友在看完第一期《我们为什么创业》之后给我发来了很多很好的建议和意见，我会细细消化后总结出适合我们团队的发展方向和模式。
决定创业后我思考的第一个问题当然是怎样把自己养活，怎样把公司养活，但是思考最多的一个问题是我们的方向和机会在哪里？我们要做什么？一直以来我始终坚信一个人的潜力是无限的，同时一个人的时间和精力又是有限的，做自己擅长的事情非常重要，如果碰巧自己擅长的事情正好是自己感兴趣的，再如果你又碰巧能够找到一群有着同样价值观的朋友并且他们都是来自自己领域的专家，加上站在自动化高速发展的风口，那你离成功已经不远了。想到这，平时屌丝一枚的我也拿出了高大上的SWOT分析工具，仔细地分析了优劣。
摆在面前的有两个选择：产品代理和系统集成，当然你也可以选择两个都在，我之前说了一个人的时间和精力又是有限的，不明确方向，没有长远规划的公司是走不远的，人的潜力也无法得到挖掘。所以我逼着自己在能力有限的前提下必须朝着一个明确的方向走下去，产品代理可以挣点钱但是我给客户带来的价值有限，无法钻进客户的核心价值链，你现有没革新精神的客户很可能被市场淘汰，客户都被淘汰了你自然也出局了，这条路行不通。没的选只能做系统集成，不一定成功但绝对有机会。首先，4年大学自动化专业知识学习加上7年自动化行业现场经验让自己手上还有几把刷子。第二：随着招工难以及精品路线的流行，机器换人无论从市场导向还是国家政策导向来说势在必行。第三：低端机器市场竞争异常激烈，但是高端具有核心技术的设备往往掌握在少数国外产品厂家手里，由于服务和成本的原因无法推广应用，我们正好有着多年CANOpen,EtherCAT,机器人控制系统，5轴CNC控制系统多年应用经验和产商资源，这将是我们的核心竞争力，我们将有机会为我们服务的客户创造核心的价值。第四：我国自动化正处于从机器自动化逐步转向产线自动化初级阶段，趋势越来越明显，所以往后的自动化系统集成将是一个大集成方向，对自动化系统集成商提出更高的要求（工艺，机械，电控，视觉，传感，工艺设计，交互体验等），这些恰恰是我擅长的（其实是资源整合），非常有利于我们和其他自动化系统集成商区分开来。这方面其实我在4月份的华南自动化展上受中华工控网的邀请做了关于自动化系统集成的演讲上做了很多阐述。

基于此，我将公司方向定为：围绕自动化产线发展方向，掌握核心应用技术的自动化系统集成商，主要包括四个核心方向：
1:电控配套
2:机器视觉应用
3:非标设备
4:机器人的系统集成应用
但是前期由于精力和人手有限，我们将尽可能的聚焦，那就是我们最擅长的电控配套和机器视觉应用。并且通过全新的商业模式和合理的利益分配将上游供应商及相同理想的小伙伴（包括你们）还有认同我们价值观和商业模式的客户串起来一群做一件小众但是可以长期做的事情。

欢迎各位不吝指教。
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欢迎大家有空过来坐坐！8月31号我司将举办一场宣讲会，详情见官网。
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邵勇锋