发表于：2014/6/9 23:18:25
#0楼
传统的销售会依赖于演示和介绍，例如经常使用一些类似于PPT幻灯片之类的演示工具。
为什么呢？因为他们相信，通过一些美妙的图片和动画等等，会给他们更多的机会，让客户对产品更加激动。一有机会，他们就会在聚光灯下，绘声绘色地“表现”起来。
然而，在销售时，我们发现，谈话远远比单纯演示和介绍来得更有力。是的，在做PPT演示时与听众的谈话（不光是演示）也是可以的，但这相当困难。您有和您的朋友或者同事在谈话时，会基于一个预先编辑好的幻灯片么？
因此，我们也应该不会惊讶，一些高级管理人员，看着销售夹着笔记本电脑走进他们的办公室或者会议室，当销售开始“表演”，他们便眼珠乱转，并且时不时偷偷看手表。有木有？
问题出在这里，为了能够更加有效，销售员必须能够把他（她）所能提供的和客户（购买者）相关联，并借此让客户可以看到用它可以达到一个目标、解决一个问题、满足一个需求。这，需要反其道而行之，需要谈话。由于很多原因，只有很少部分的销售能够和购买决策者进行有效的谈话。PPT幻灯片等演示软件，或许可以抓住眼球，但华而不实，它有时甚至可能会削弱了销售的才华。
我们的谈话，需要面向客户，我们需要通过一些相关的、具体的谈话与客户的决策者紧密融合在一起，而不是依靠一些已经打包好的演示幻灯片。
简单的说，我们需要有效的谈话......
待续......
文自：麥克瘋 微信公众号：imQ-23
为什么呢？因为他们相信，通过一些美妙的图片和动画等等，会给他们更多的机会，让客户对产品更加激动。一有机会，他们就会在聚光灯下，绘声绘色地“表现”起来。
然而，在销售时，我们发现，谈话远远比单纯演示和介绍来得更有力。是的，在做PPT演示时与听众的谈话（不光是演示）也是可以的，但这相当困难。您有和您的朋友或者同事在谈话时，会基于一个预先编辑好的幻灯片么？
因此，我们也应该不会惊讶，一些高级管理人员，看着销售夹着笔记本电脑走进他们的办公室或者会议室，当销售开始“表演”，他们便眼珠乱转，并且时不时偷偷看手表。有木有？
问题出在这里，为了能够更加有效，销售员必须能够把他（她）所能提供的和客户（购买者）相关联，并借此让客户可以看到用它可以达到一个目标、解决一个问题、满足一个需求。这，需要反其道而行之，需要谈话。由于很多原因，只有很少部分的销售能够和购买决策者进行有效的谈话。PPT幻灯片等演示软件，或许可以抓住眼球，但华而不实，它有时甚至可能会削弱了销售的才华。
我们的谈话，需要面向客户，我们需要通过一些相关的、具体的谈话与客户的决策者紧密融合在一起，而不是依靠一些已经打包好的演示幻灯片。
简单的说，我们需要有效的谈话......
待续......
文自：麥克瘋 微信公众号：imQ-23
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