发表于：2013/12/6 15:10:00
#0楼
快消品行业产品销售周期短，品种多。进销存消费人群的随机性和不确定性因素较多，生产和市场两端的信息不通畅，生产时间要求苛刻，需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为营销、市场营销的决策参考依据。http://soft.xuanruanjian.com
对于市场，产品需要固定的店面进行陈列，进销存软件形成以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销点、直营店、士多店、餐饮店等为渠道的销售网络；
行业现状：
1、 数据采集处于手工阶段。业务人员通过纸质表格将数据统计，进销存管理软件并让文员录入，不仅效率低下，通过逐级上报容易产生信息失真。
2、 销售人员的管控容易出现虚假拜访，虚假报表，公司任务执行力不够。
3、 促销资源和销售费用不好控制。
4、 业务信息传达速度慢，导致供应链扭转慢。影响产品的产销情况。
5、市场信息反馈速度慢，影响决策层政策制定及决策。
商贸型ERP系统，生产型ERP系统：
1.销售管理系统：以网点为中心，统计销售人员对网点的拜访频率。销售人员通过手机，将网点的库存、陈列以图片的形式上传到公司平台。
-- 解决销售网点进、销、存，销售人员对网点回访问题
2.客户管理系统：全程记录客户的开发过程，以及员工做了些什么。使员工工作内容更加精细化。
--解决一线销售人员的客户开发跟进问题
3.移动办公系统：一线销售人员的工作日报，可通过该系统及时上传，从而使管理者第一时间了解市场动态。销售经理大区的管理工作一目了然。解决公司与一线人员、中层和高层的沟通问题及管理格局。
--从销售-大区经理-销售总监-行政部-总经理，公司内部沟通问题
4. 定位管理中心：①立即定位。鼠标点击，可迅速获取员工现在的位置信息。方便在工作过程中的临时抽查，了解他们有没有真的出差。②定时定位。可根据公司需求，固定的设置时间节点，使平台无论在登录或未登录的状态下，都能够自动定位。可显示员工的轨迹路线图，方便公司管理者随时了解人员的拜访客户情况及差旅费报销的真实性。③轨迹回放。输入日期，可以直接显示员工每天所行走的路线，在地图上的呈现，一目了然。④数据导出。输入起始日期，可以直接将该员工近期所行走的路线及拜访客户的情况，直接以EXCEL表格的形式导出。
对于市场，产品需要固定的店面进行陈列，进销存软件形成以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销点、直营店、士多店、餐饮店等为渠道的销售网络；
行业现状：
1、 数据采集处于手工阶段。业务人员通过纸质表格将数据统计，进销存管理软件并让文员录入，不仅效率低下，通过逐级上报容易产生信息失真。
2、 销售人员的管控容易出现虚假拜访，虚假报表，公司任务执行力不够。
3、 促销资源和销售费用不好控制。
4、 业务信息传达速度慢，导致供应链扭转慢。影响产品的产销情况。
5、市场信息反馈速度慢，影响决策层政策制定及决策。
商贸型ERP系统，生产型ERP系统：
1.销售管理系统：以网点为中心，统计销售人员对网点的拜访频率。销售人员通过手机，将网点的库存、陈列以图片的形式上传到公司平台。
-- 解决销售网点进、销、存，销售人员对网点回访问题
2.客户管理系统：全程记录客户的开发过程，以及员工做了些什么。使员工工作内容更加精细化。
--解决一线销售人员的客户开发跟进问题
3.移动办公系统：一线销售人员的工作日报，可通过该系统及时上传，从而使管理者第一时间了解市场动态。销售经理大区的管理工作一目了然。解决公司与一线人员、中层和高层的沟通问题及管理格局。
--从销售-大区经理-销售总监-行政部-总经理，公司内部沟通问题
4. 定位管理中心：①立即定位。鼠标点击，可迅速获取员工现在的位置信息。方便在工作过程中的临时抽查，了解他们有没有真的出差。②定时定位。可根据公司需求，固定的设置时间节点，使平台无论在登录或未登录的状态下，都能够自动定位。可显示员工的轨迹路线图，方便公司管理者随时了解人员的拜访客户情况及差旅费报销的真实性。③轨迹回放。输入日期，可以直接显示员工每天所行走的路线，在地图上的呈现，一目了然。④数据导出。输入起始日期，可以直接将该员工近期所行走的路线及拜访客户的情况，直接以EXCEL表格的形式导出。