发表于：2013/12/3 14:49:42
#0楼
秦皇岛燃气公司修理厂是秦皇岛燃气总公司的下属企业，进销存从事汽车天然气增装,货车轿车维修的具有二类维修资质的国有企业。2011年的时候，该公司购买了我公司一套单点配件修理软件（VER4.9）。因为没有细致深入了解该修理厂的业务特点，也有该客户财务预算的原因，所选的版本满足不了客户业务的全部需求。软件在应用两个月后就停用了，进销存软件一直都处于束之高阁的状态。此后我多次进行回访，想让客户重新启动软件未果。http://soft.xuanruanjian.com
秦皇岛燃气公司修理厂
2013年5月，因为业务发展需要，燃气公司修理厂又联系了我，进销存管理软件意欲购买其更高版本的软件。吸取以往经验,经过对业务流程的细致了解、洽谈、落实，最终确定了所需版本为大修厂专用版VER7.06。此时燃气公司的领导班子已经发生了人事变化，新任的吴厂长，认真负责、务实进取，吸取上一个软件使用结果的教训，在软件的购买点数上思考再三，最后决定暂时先购买一个点，等应用起来后确实不够用再增加。在业务洽谈落实的过程中，我确定至少两个点最好三个点才会满足此公司目前的业务需要。鉴于对方谨慎的态度，我决定用事实来说话，以让客户放心购买，也可使软件在一次性实施完成后顺利应用。于是我表明我的态度：先使用，后成交。等业务流程用软件运作起来后，根据业务的实际需要，再确定购买点数。
秦皇岛燃气公司修理厂
接下来的时间，我对客户进行培训，并帮助客户用集中的时间处理掉了软件应用前的基础工作，使软件顺利的进入应用阶段。运作一个月后，吴厂长面色愉悦的向我提出：购买三个点，准备结账。
秦皇岛燃气公司修理厂
2013年5月，因为业务发展需要，燃气公司修理厂又联系了我，进销存管理软件意欲购买其更高版本的软件。吸取以往经验,经过对业务流程的细致了解、洽谈、落实，最终确定了所需版本为大修厂专用版VER7.06。此时燃气公司的领导班子已经发生了人事变化，新任的吴厂长，认真负责、务实进取，吸取上一个软件使用结果的教训，在软件的购买点数上思考再三，最后决定暂时先购买一个点，等应用起来后确实不够用再增加。在业务洽谈落实的过程中，我确定至少两个点最好三个点才会满足此公司目前的业务需要。鉴于对方谨慎的态度，我决定用事实来说话，以让客户放心购买，也可使软件在一次性实施完成后顺利应用。于是我表明我的态度：先使用，后成交。等业务流程用软件运作起来后，根据业务的实际需要，再确定购买点数。
秦皇岛燃气公司修理厂
接下来的时间，我对客户进行培训，并帮助客户用集中的时间处理掉了软件应用前的基础工作，使软件顺利的进入应用阶段。运作一个月后，吴厂长面色愉悦的向我提出：购买三个点，准备结账。