CRM系统提高投培训方面的投资

   提高进行培训方面的投资，为用户打好基础。CRM企业最终导入客户关系管理，与其说是引入一套系统，还不如说是更像为企业导入一种思想。CRM系统所有的风险最终都归结到人的思想转变上。http://soft.xuanruanjian.com

   （1）高层管理者培训：聘请在客户关系管理方面的研究专家，与企业高层进行交流，使高层管理者能站在一个较高的高度来认识客户关系管理的必要性和重要性，CRM软件在企业决策层始终贯彻以客户为中心的思想。

   （2）员工培训：能够充分了解并掌握客户关系管理的理念，并明确客户关系管理系统为企业和个人带来的利益，使企业上下做到真正意义上的“以客户为中心”的经营模式的转变。客户关系管理系统具体培训计划主要包括以下方面：

   a)客户关系管理基本概念的培训
   b)互动问卷调查
   c)按照角色划分进行具体的应用操作培训
   d)明确个人的职责及使用客户关系管理系统的绩效考评方法
   
   总体规划、分段实施。大部分成功的客户关系管理案例均采用分阶段实施方案。每一阶段则侧重于特定客户关系管理目标，从而达到快速致胜的效果。换句话说，企业可于合理的时间内(一般为三至四个月)取得一定的成果。

   定期量度、追踪客户关系管理系统成效并保持持续推广。

   （1）为了更好地在企业内部推行客户关系管理，在企业人力资源部门的配合下，必须制定相关的员工客户关系管理绩效机制，使其与员工业务绩效考评联系起来。
   （2）为了能够便于企业定期进行客户关系管理应用效果的评估。系统在设计初期，增加一些度量、评估系统本身的量化分析指标，以便进行前后对比。
   （3）客户关系管理导入决非一朝一夕就能完成的，定期评审与回访对于系统应用上线后至关重要的，其目的主要是及时了解管理软件上线运行后，企业在使用过程中遇到的各种困难和问题，针对各种问题，提出明确的改进方案，从而促进客户关系管理系统（CRM系统）在企业能够得到更加深入的应用。