发表于：2013/10/22 17:26:03
#0楼
虽然都是酒水行业，CRM然而红酒和白酒在中国的发展态势大不相同：在白酒市场不断压缩的时候，葡萄酒如其颜色一样，市场一片红火。而且，从世界范围来看，葡萄酒整体销量一直呈现下滑的态势，唯独中国市场一枝独秀，CRM系统每年增幅都保持在20%左右。http://soft.xuanruanjian.com
“毫无疑问，中国葡萄酒市场是一块大蛋糕。CRM软件”骏腾项目负责人强调，“也正是看到这一点，我们10年在深圳成立了基地，开始进军中国市场。要知道，葡萄酒的附加值远远高于饮料，毛利可达70%以上。再加上中国葡萄酒人均消费空间潜力巨大，未来十年，消费量再翻一到两番都有可能。所以当时我们的战略方向准确，客户关系管理系统而且也恰逢其时。”
按照国内市场惯例，哪个行业培育出新生大蛋糕，各路抢食者必然蜂拥而上。红酒市场也不例外，国内外各种品牌云集。
“要想在这个市场站住脚跟，一定要清晰的定位和犀利的眼光。中低端市场和高端市场你不可能全面覆盖，只能找准一个点，全力以赴，才能形成竞争力。当时经过调研我们发现，200元以下中低档红酒的品牌销量非常不错，尤其是节假日期间，销量能以火爆来形容。所以我们决定覆盖中低端市场，以高性价比赢得回头客就是我们的目标。”
“那时压力也很大，要知道国内葡萄酒市场一直是为张裕、长城、王朝这三大家所把持，尤其是中低端市场，三家销量总和能占到市场总销量的半壁江山，而我们仅是销售一些进口葡萄酒。但正确的方向是成功的一半。随着骏腾酒业市场份额的一点点蔓延，这种现有格局正在改变。”据了解，短短的三年时间，骏腾酒业就已经在深圳扎住了脚跟，并发展百余家代理商，发展形势一片大好。
“毫无疑问，中国葡萄酒市场是一块大蛋糕。CRM软件”骏腾项目负责人强调，“也正是看到这一点，我们10年在深圳成立了基地，开始进军中国市场。要知道，葡萄酒的附加值远远高于饮料，毛利可达70%以上。再加上中国葡萄酒人均消费空间潜力巨大，未来十年，消费量再翻一到两番都有可能。所以当时我们的战略方向准确，客户关系管理系统而且也恰逢其时。”
按照国内市场惯例，哪个行业培育出新生大蛋糕，各路抢食者必然蜂拥而上。红酒市场也不例外，国内外各种品牌云集。
“要想在这个市场站住脚跟，一定要清晰的定位和犀利的眼光。中低端市场和高端市场你不可能全面覆盖，只能找准一个点，全力以赴，才能形成竞争力。当时经过调研我们发现，200元以下中低档红酒的品牌销量非常不错，尤其是节假日期间，销量能以火爆来形容。所以我们决定覆盖中低端市场，以高性价比赢得回头客就是我们的目标。”
“那时压力也很大，要知道国内葡萄酒市场一直是为张裕、长城、王朝这三大家所把持，尤其是中低端市场，三家销量总和能占到市场总销量的半壁江山，而我们仅是销售一些进口葡萄酒。但正确的方向是成功的一半。随着骏腾酒业市场份额的一点点蔓延，这种现有格局正在改变。”据了解，短短的三年时间，骏腾酒业就已经在深圳扎住了脚跟，并发展百余家代理商，发展形势一片大好。