CRM系统建材行业管理体系

我国建材行业虽然发展速度比较快，CRM但是竞争相当激烈。虽然工业和建筑发展迅速，使得设备消耗很快。但是原材料提价，劳动力成本上涨，企业数量众多，品牌杂乱，导致企业利润被不断压低。CRM系统所以建材行业也遇到了一些不可避免的问题。http://soft.xuanruanjian.com

      临沂市豪铭铝业有限公司是一家集铝合金建筑型材、CRM软件工业材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产和销售于一体的综合性大型企业，位于中国“物流之都”—临沂市罗庄区，公司综合生产能力已达5万吨，现拥有四条熔铸生产线，公司凭借优质的产品和良好的服务，产品畅销全国各地，并出口加拿大、澳大利亚、韩国、日本等国，客户关系管理系统赢得国内外客户的一致信赖。

      任何行业高速发展的同时，应该适时的“省自身”，不断寻求行业发展新突破，豪铭铝业启用XTools CRM的客户管理解决方案，部署了一套现代信息化管理模式，让在改革边缘的企业看到了希望的曙光。

豪铭铝业的销售模型中大部分都是以经销商渠道的这一方式来拓展客户群的。但是“渠道为王”的政策实质还是有很多问题需要侧重关注的：
1.经销商从公司提货，下游终端客户赊欠情况比较普遍，需要较强的资金实力
2.经销商的终端覆盖能力取决于他在当地区域市场的份额，以及与当地政府的公关能力，这需要在选择经销商时候侧重挖掘对方的人脉资源。
3.经销商对于赊销款控制能力是持续发展的必要条件，很多城市都出现了赊欠现象，而且周期长数目大。