发表于:2013/8/15 16:44:15
#0楼
经过了多轮"磨难",成功应用CRM系统后,企业将发生众多改变。
从企业整体管理上,CRM树立起"以客户为中心",做到一切行动"从客户出发"。业务流程清晰,不存在业务部门之间的推委扯皮;业务状况变得可描述,量化,对当期业务状况可以做到实时查询,CRM软件对未来业务发展进行预测并做出相关数字化决策;清楚公司的价值客户,并对有限资源做到最佳分配;人员行动与业务目标关联,公司整体工作效率大幅提高;CRM系统客户资源企业化管理,业务人员调动或者临时交接不会再出现丢单丢客户;对销售的控制和管理由原来的结果管理提升为从过程到结果的管理……
我们说,过去的市场部门工作更多以"经验"为主导,客户关系管理系统更多地强调手段。可是经验对市场环境的依赖太高了,我们必须学会用"方法"做事情。营销的过程其实就是用你的产品去满足特定目标客户群的需求,并将客户价值兑现成盈利,这也是CRM的目标。
CRM就是这样一种方法,它教会你选准目标客户,做最有效的沟通,持续兑现价值给你,并不断扩大盈利。市场在不断细分,你的目标客户变的越来越明晰,就像打猎,用冲锋枪并不划算。现在到了给您换上狙击步枪,安上瞄准镜的时候了。
从企业整体管理上,CRM树立起"以客户为中心",做到一切行动"从客户出发"。业务流程清晰,不存在业务部门之间的推委扯皮;业务状况变得可描述,量化,对当期业务状况可以做到实时查询,CRM软件对未来业务发展进行预测并做出相关数字化决策;清楚公司的价值客户,并对有限资源做到最佳分配;人员行动与业务目标关联,公司整体工作效率大幅提高;CRM系统客户资源企业化管理,业务人员调动或者临时交接不会再出现丢单丢客户;对销售的控制和管理由原来的结果管理提升为从过程到结果的管理……
我们说,过去的市场部门工作更多以"经验"为主导,客户关系管理系统更多地强调手段。可是经验对市场环境的依赖太高了,我们必须学会用"方法"做事情。营销的过程其实就是用你的产品去满足特定目标客户群的需求,并将客户价值兑现成盈利,这也是CRM的目标。
CRM就是这样一种方法,它教会你选准目标客户,做最有效的沟通,持续兑现价值给你,并不断扩大盈利。市场在不断细分,你的目标客户变的越来越明晰,就像打猎,用冲锋枪并不划算。现在到了给您换上狙击步枪,安上瞄准镜的时候了。