金蝶KIS管理模式下的预测处理

在实际业务中，金蝶KIS盈利时与客户长期保持着稳定的合作关系，为了确保准时交货并综合企业的产能情况，盈利时表业会对固定客户做一些预测单，等正式订单下达之后，再与预测单做冲销，同时还会记录预测单与销售订单的冲销情况，金蝶KIS迷你版以便于营业部门、PMC进行跟踪。

目前的系统中，可以手工建立成品需求计划。金蝶KIS标准版一条需求计划记录对应原来的一条预测单数据，并且成品需求计划预测数据可以直接转正式销售订单，对需求计划进行冲销；冲销往往是即时的，销售订单一下，马上就会冲销预测，系统会详细记录预测单被冲销了多少，还有多少没有被冲销，与之冲销的销售订单分别是哪些。金蝶标准版所有预测单的相关信息，在系统中都可以详细的查询到来龙去脉，这个功能可以很好地帮助营业和PMC进行追溯。

系统的需求计划中也可以建立半成品预测数据，从而支持成品订单对半成品预测单的冲销，对共用半成品的预测单也可进行冲销。在运行MPS/MRP时，系统会按订单BOM把成品展开到半成品和材料，在检查需求计划中的半成品预测数据时，会自动进行冲销，确保需求数据准确，同时大大减轻了人工分解BOM及冲销的工作量。

盈利时表业信息部主任陈煜亮回忆：“冲销，把成本冲销掉，这样也实现了我们成本的转移。”ATO模式下的订单与预测处理，借助独立需求，提前进行生产或者采购，可以有效地缩短交货期，极大提升客户满意度。

由于盈利时的成品和大部分半成品必须按客户隔离生产，因此中央部PMC在进行生产计划安排时，是按多工厂隔离方式安排生产计划和采购计划的。在系统中的同一数据中心，按照库存组织安排生产计划和采购计划，成功实现多工厂隔离，协同生产。目前，盈利时表业系统中设置了A厂、B厂、F厂三个库存组织，同一成品或半成品料号，可分别在A厂、B厂、F厂建立物料清单（BOM)，三个工厂可分别进行生产计划和采购计划，不仅互不干扰，还可相互协助，充分利用资源，提高生产效率，协调整体供需平衡，满足市场变化，快速响应客户的需求。