OA在市场销售定位的问题成了败笔

好久没有听到关于移动的消息，从年初的铺天盖地到百家争鸣百花齐齐放，到年中集体失语，移动OA犹如昙花一现，来的新鲜去的爽快。纷纷扰扰中移动OA在迷茫混沌中即将走过2012，OA厂商也在重新思考和定位移动OA下一步该何去何从？移动OA看似商机无限，实则却是一块难啃的骨头，盘点这一年来得与失，移动信息化网站的编辑将与您一起分享移动产品何以没有成OA厂商主营业务的原因。

每家OA厂商都有自已移动端产品，定位也从1万到5万不等，很少有超过10-20万的移动OA，这也使得移动OA无法成为厂商主要营收手段，移动OA目前已经成为一个卖一送一的赠品，出现在销售的方案和标书中。如果移动OA仅定位成传统OA的插件和附属品，无论在价格上，在服务上、在产品上移动OA都不会成为一个单独的产品和服务，为厂商带来更大的利润空间。而企业则希望价格越低越好最好白送，这也就形成销售中移动OA在前端没有成为主力的原因。

翻看前两年移动OA的历史，在还没有众多厂商集体进入的时候，移动中间件厂商成为移动OA市场上的最大赢家，不仅竞争者少，在价格上移动OA也是贵的惊人，低于20万的移动OA更是少之又，移动中间件厂商由于没有业务系统，对接的产品还是这些PC的业务系统的厂商，厂商还是这些厂商，为什么自已的融资计划书移动产品却成为垃圾品，而移动中间件厂商却可以赚和盆满钵丰？这个问题值得所以OA厂商重新思考一下销售上的定位。另外，在功能上无法与移动中间件厂商比拟也是其中的原因之一。