发表于：2012/9/17 17:44:48
#0楼
安防企业营销瓶颈
营销费用与手段的匮乏。假设有100万元的营销费用来推广一个新品，怎么做？一定有不少人会说，就狠砸广告，砸到目标客户皆知！相信大部分从业者都一样，但实际上公司并没有给我们什么费用来做大规模的广告，而且老板们还经常抱怨看不见啥效果，甚至有更多的产品根本就不值得规模化投放广告，我们似乎也没有什么“以小搏大”的办法找到客户，并让他们不请自来。
营销通路和终端成本高。安防企业的营销通路和终端成本太高将成为制约产业发展的突出问题，推进产业供应链物流和整合渠道优势、互补资源将成为重要的解决之道。设想把“各类产品高端供应商、集成商、工程商、设计院、甚或大型用户”等代表性企业通过资本平台集成一个圈子，将会如何呢？
客户希望鱼与熊掌兼得。不管甲方用户、还是渠道客户，都在寻求最大回报并极力降低成本。一方面甲方用户需求越来越多样化，而且大部分项目需求自始至终都在发生着变化，这给生产企业的资源和能力都带来了巨大的挑战。而渠道、通路客户方面，为了满足用户的要求不得不坚决要求厂家快速供货，提供现成产品和更复杂的定制解决方案，同时还需要不同水平、程度的销售支持。渠道客户一方面希望厂家既可简单、快速和低成本的方式进行交易，一方面又希望获得更多由经验丰富设计团队制作的高复杂度或者高水平的解决方案和优质服务。这对大多数依赖网络和电话营销的安防企业来说，带来的要么过度投资、要么因不能满足客户需求产生破裂。
营销费用与手段的匮乏。假设有100万元的营销费用来推广一个新品，怎么做？一定有不少人会说，就狠砸广告，砸到目标客户皆知！相信大部分从业者都一样，但实际上公司并没有给我们什么费用来做大规模的广告，而且老板们还经常抱怨看不见啥效果，甚至有更多的产品根本就不值得规模化投放广告，我们似乎也没有什么“以小搏大”的办法找到客户，并让他们不请自来。
营销通路和终端成本高。安防企业的营销通路和终端成本太高将成为制约产业发展的突出问题，推进产业供应链物流和整合渠道优势、互补资源将成为重要的解决之道。设想把“各类产品高端供应商、集成商、工程商、设计院、甚或大型用户”等代表性企业通过资本平台集成一个圈子，将会如何呢？
客户希望鱼与熊掌兼得。不管甲方用户、还是渠道客户，都在寻求最大回报并极力降低成本。一方面甲方用户需求越来越多样化，而且大部分项目需求自始至终都在发生着变化，这给生产企业的资源和能力都带来了巨大的挑战。而渠道、通路客户方面，为了满足用户的要求不得不坚决要求厂家快速供货，提供现成产品和更复杂的定制解决方案，同时还需要不同水平、程度的销售支持。渠道客户一方面希望厂家既可简单、快速和低成本的方式进行交易，一方面又希望获得更多由经验丰富设计团队制作的高复杂度或者高水平的解决方案和优质服务。这对大多数依赖网络和电话营销的安防企业来说，带来的要么过度投资、要么因不能满足客户需求产生破裂。