惊喜 小客户下了大订单

   前天，老板又要准备回上海了，晚上8点的车，就在快下班的时候，办公室来电话了。这是一个小客户打来的，但是王总仍然热情的接了电话。

   “是王老板吗，我是四川的卢XX，我现在需要充值一些短信，能尽快充值吗？”电话里客户显得比较急躁。

  “您具体要什么通道？多少量？”杜总问。

  “网关的吧，给我冲三百万条。”

   昔日的小客户成了一下子要300W，看来是笔不小的单了。昔日小客户，下了大订单，着实让人惊喜！王总让卢先生登录了我们的平台，并吩咐安排充值，接着就忙着他做出差的准备了。

   郑州短信平台

   据了解，卢先生是四川绵阳人，在广东开了一家网络公司。他是我们鼎弘短信公司较早的一个小客户，分公司9月份成立，10月份开始对外诚招代理商、卢先生就是这个时候和短信平台结缘的。

   卢先生今天30多岁，以前在长沙做过服装生意，后来又代理经销一种其他的产品，生意上，两者都不见起色，勉强撑下去。卢先生也开始琢磨转行了，想尝试一下别的生意。今天下半年，卢先生经过多方考察，觉得从事老本行网络这块，所以就开了现在的网络公司

   2011年6月，恰逢郑州鼎弘信息技术有限公司展开全国的招商道理，卢先生偶然在网上看到鼎弘短信平台的相关招商心里，并向业务人员咨询了代理条件和政策。他觉得在精英他的网站建设和seo的同时也可以连接短信平台，一来自己方便。二来公司也多一个渠道。于是他打电话向业务人员咨询做短信的代理事宜。业务员的回答让卢先生大吃一惊，业务员告诉他，如果做代理上只需要首次订购十万条短信即可，每条短信的价格是0.025分。也就是一共只需要2500人民币。这让卢先生大跌眼镜，自己新展开的项目，虽然2500不算多，但是万一销售不出去那岂不是也要冒险吗？卢先生有了后顾之忧，业务人员也一再的给卢先生保证短信绝对没有使用期限什么的，但是，任凭工作人员怎么解释，卢先生还是难以作决定。

   国庆好时机，开通了代理

   2011年9月一个周末，郑州这边绝大多数公司都休息了，而我们公司却还正常上班。

  “您好，我是以前咨询过代理事宜的卢XX，请问……”

   听到是客户咨询电话，业务人员不敢怠慢，立马详细的询问起来。

   听了卢先生的一番话，大家才知道，原来他上次咨询以后就在他的网站上加入了短信的内容。而且他们是网络公司自己会seo，所以就开始自己优化了。没想到真的有客户搜到了他公司说是十一国庆想要发一些活动的促销信息，而且他们是药房发送量比较大，所以一下要买十万条，这下把卢先生高兴坏了，他本来担心公司代理条件有点高，害怕短信销售不出去，没想到轻轻松松就搞到了代理平台。

   

   一月前小客户 做成了大代理

   一个月前，卢先生从公司订购十万条短信并且忧虑再三，一个月后他如此出手阔绰，要一下子充值一百万条！这是一个不小的飞跃。这是我们不少业务员没有想到的，原来小代理也能下大订单。

   任何一家生意都是从小到大发展而来的，王总深深知道这个经商的道路。他一方面在忙碌的筹备高质量，高速度的服务器，一方面还得照顾公司整体的运行情况。如此这样整天的跑来跑去也真够折腾的。

   在对待客户这一方面，王总再忙也从不会耽误。王总不仅自己是个诚信的企业家，他对代理商和经销商的诚信也非常看重。只要是他看重的客户，就想方设法支持他成功，而卢先生就是个鲜活的例子。

   卢先生初的时候，信心不足，害怕销售不出去，公司毅然决定准许，他签约决定，卖不掉可以退货！

   在这样人性化的招商条件下，鼎弘短信平台越来越火了，代理商也越来越多了。代理经销商对鼎弘短信平台信心倍增，心存顾虑的人逐渐少了起来。

   可能有些创业新人和卢先生是一样的，他们的资金有限，经验有限，在投资一块非常谨慎、担心，怕万一卖不出去就亏死了，怕首批进货在资金上顶着负担、扛着风险。

   对此，鼎弘老板王总做出了让所有代理商和经销商都兴奋的举措：公司员工如果接到代理商当地的业务一定要介绍到代理商那里。不准私自接代理商当地的单子。

   卢先生从一个月前的小代理，做到了今天的大代理商，这不是个例，我们相信这样的成功者还会有，有更多。