发表于:2011/10/23 22:39:46
#0楼
各位群里前辈好,小弟有一小事,希望各位指点下,并帮忙分析下。
我是一名应届生,今年大学应聘到一家运动控制行业的企业。到年底,作为销售,我将要选择市场。现在我把各市场大概情况给大家分析下子。
华南(深圳):公司总部所在地。销售额暂时为三个区域之首,特点是深圳周边城市(珠三角),如东莞、中山等城市产业比较集中,客户较多。
华东(上海):公司分公司。销售额暂时第二。特点是长三角地区装备制造业发展迅猛,江浙一带产业集中,未来极有上升空间。
华北(北京):公司分公司。特点是部分区域产业集中,相比前者销售实力较弱。未来发展空间小弟暂时不敢断言。
如果光凭照市场来选择,一般人会选择华南或者华东,因为销售市场行情越好直接与自身利益挂钩。但是对于新手的我有一不利情况,因为业务市场分配问题,可能前期给老业务员打下手的时间比较长,面临无自己管控市场的尴尬。而华北因为暂时人员配置较少,出师后可较快的接触市场,分管到属于自己的市场(较弱的市场)。
另外公司以后可能部分业务会向华东转移,两三内面临上市,转直销为代理的销售渠道转型等变化。
各位前辈,我该选择哪个呢?在总部,我可以享受更多的资源,不管是人脉上还是技术上,而且市场好,但是很长时间内面临备胎的尴尬。华东,也面临备胎很久的尴尬,但是拥有市场潜力大,公司重点发展新方向的有利条件。而华北,相比其他两个区域作为备胎的时间短些,可管控到属于自己的市场,利于今后公司上市招代理商及管理。美中不足的是市场容量较小,公司提供的资源较少。
我知道自己首要条件是练好自己的内功,在熟悉业务的前提下再谈市场。如今,假设我已熟悉业务,请问根据上述情况,我该选择哪个区域,请指教,顺便简单分析下!
谢谢啦~~
我是一名应届生,今年大学应聘到一家运动控制行业的企业。到年底,作为销售,我将要选择市场。现在我把各市场大概情况给大家分析下子。
华南(深圳):公司总部所在地。销售额暂时为三个区域之首,特点是深圳周边城市(珠三角),如东莞、中山等城市产业比较集中,客户较多。
华东(上海):公司分公司。销售额暂时第二。特点是长三角地区装备制造业发展迅猛,江浙一带产业集中,未来极有上升空间。
华北(北京):公司分公司。特点是部分区域产业集中,相比前者销售实力较弱。未来发展空间小弟暂时不敢断言。
如果光凭照市场来选择,一般人会选择华南或者华东,因为销售市场行情越好直接与自身利益挂钩。但是对于新手的我有一不利情况,因为业务市场分配问题,可能前期给老业务员打下手的时间比较长,面临无自己管控市场的尴尬。而华北因为暂时人员配置较少,出师后可较快的接触市场,分管到属于自己的市场(较弱的市场)。
另外公司以后可能部分业务会向华东转移,两三内面临上市,转直销为代理的销售渠道转型等变化。
各位前辈,我该选择哪个呢?在总部,我可以享受更多的资源,不管是人脉上还是技术上,而且市场好,但是很长时间内面临备胎的尴尬。华东,也面临备胎很久的尴尬,但是拥有市场潜力大,公司重点发展新方向的有利条件。而华北,相比其他两个区域作为备胎的时间短些,可管控到属于自己的市场,利于今后公司上市招代理商及管理。美中不足的是市场容量较小,公司提供的资源较少。
我知道自己首要条件是练好自己的内功,在熟悉业务的前提下再谈市场。如今,假设我已熟悉业务,请问根据上述情况,我该选择哪个区域,请指教,顺便简单分析下!
谢谢啦~~
[此贴子已经被作者于2011/10/23 23:06:17编辑过]