确立产品的差异化

所谓的差异，就是能够把某样事物与其他甚或同类事物区隔开来的东西。
在竞争愈发激烈的现代世界，想要脱颖而出，最主要的一项便是差异化。
同样的产品，你有我也有，那么为什么要选择你的？竖立属于自己的差异点，让客户看到，并使之成为客户选择你的亮点。
价格并不能成为差异。你低我也可以低，到最后只会导致恶性竞争。
差异点，也是产品的卖点，亦即独特的消费主张。它必须能够给客户带来好处，与竞争对手相比有独特的差异，对优势具有明显而强烈的支持点，并且要有足够的促销力，能够打动客户购买。
一，寻找产品的特性，亦即效果，也就是说客户使用产品或服务中获得的好处；二，确定你的目标客户市场。我们不可能把产品卖给所有的人。每一样产品，都有自己的客户群，适用于某些人的东西对另一些人可能就没用。三，分析你的竞争对手。竞争对手的卖点是什么？产品或服务如何，相比自己又能如何做。四，一点差异点。消费者记不住太多的东西，不必把产品的所有优点都广做宣传，只要突出一点，突出一独一无二的一点，让产品与众不同，这独特的一点会使你的产品成为唯一，而接受这一点的消费者会自动为你的产品加上这类产品所具有的其他优点。
同样，好的差异点能够让产品给客户感觉价值大于价格。不论是谁，对于购买的产品最希望的便是物超所值。同样的产品消费者会倾向于选择拥有独特特性的，这样会让消费者感觉自己获得了额外的价值，也就是物超所值了。