]当“商”已成“网”式

现在许多创业者喜欢网上开店这种创业方式，网上开店区别于传统经营的商业模式，它是以互联网为平台，以网络资源为工具，以网民为消费对象的销售模式。和传统的销售模式相比，不必租商铺，也不必装修店面，更不必招聘有销售经验的店员打理。有时1个人，也可以将一个网店经营的风生水起。网上店铺具有投入小、管理成本低、灵活方便以及地域不限等优势，并可24小时营业、终年不休，并且为那些不方便出门购物，或者工作忙难以抽身逛实体商铺的客户，提供方便快捷的购物渠道。
网上店铺开辟了一种民用品的快销渠道，而且通过这种渠道，民用品的销售额近年更是呈几何级数的上升，网上店铺已成为最热门的新型销售方式。
那么，对工业品来说，网上销售可行吗。
实际上，工业品的网上销售和民用品同步进行，只不过，工业品的受众不如民用品广泛，再加上一些工业品因为产品的特殊性，不易进行网上交易，所以通过网站进行实际销售还不是很普遍，许多是通过网站和客户达成初步合意，在网下进行正式合同的签订及执行。
其实，网络营销，已不单单指通过网签达成订单，还包括通过网站推广产品、服务甚至是思想理念。
　　有人将网络营销归纳为如下几种形式：
一、直邮营销
直邮是将推广的产品信息做成网页或其他方式，通过邮件方式直接发到客户端。使用这种方式应避免随意性，如有些公司购买邮箱地址名录，然后不加选择地群发，这种随意群发往往效果不佳。一定要注意发送对象的选择，可在老客户中，以及在展会、研讨会等场合收集的客户信息中进行挑选，根据其对产品的有兴趣程度，有的放矢的发送可能引起对方兴趣的信息。直邮方式的滥用，会造成客户的抵触，不但营销效果难以达成，甚至使公司形象受损。所以使用时尽量考虑客户端的感受。
二、购物平台
　　随着国内电子商务的发展，很多人开始尝试使用购物平台来销售产品，目前流行的有淘宝、易趣、阿里巴巴等。这种新型的购物方式得到很多人的接受和认可。
　　在这些购物平台上进行经营活动，必须遵守网站制定的各种交易规则，熟悉网站的交易方式和流程。与传统销售方式不同，网站会根据网店的经营业绩以及信誉做信用评价。
　　这是买卖双方对交易的综合评价，交易次数越多，诚信度和综合评价也会越高。这个也就决定了顾客是否会购买他们的商品。而传统销售方式就无法体现出来这一点。
　　购物平台除了制定各种交易规则外来约束买卖双方外，还不断的在各大媒体上做广告宣传，吸引更多的人来购物，这就是一个庞大的顾客群，更多的人也会参与进来。所以说购物网站是一个存在巨大潜力的消费群体。
　　淘宝、易趣等购物平台，为C2C形式， 特别适合民用品的营销，借助网店本身的名气，吸引众多的客源，如果产品款式、质量、价格均占优的话，一天签几十单，还是很轻松的。这对月租几千至几万的实体店来讲，业绩是非常令人羡慕的。
而阿里巴巴兼顾B2C和B2B形式，适合工业品的营销，一些以产品服务为主的企业，许多选择在阿里巴巴购物平台进行营销，有的企业还选择了不止一种B2C和B2B形式，从而获得大量的客户资源，并充分利用网络商机开展业务。
三、搜索推广平台
目前国内影响力比较大，排名在前，用户最多的搜索引擎莫过于百度。在百度上进行搜索引擎推广，通过设置相应的关键字，可推广并显示产品及企业相关信息。在作搜索推广之前，一般要先建立相关的产品或企业网站，使搜索引擎能够连接到事先建立的网页上。以便客户能更一步的了解产品性能、尺寸、应用等诸多参数。
四、博客销售平台
　　目前有很多企业利用博客来做网上营销，个人用博客销售商品的话，要求比较高，需要一定人脉基础，还要有前期的宣传推广，如果影响力不够的话，很难打开局面。
　　这种方式更适合民用品的营销，尤其是产品或者品牌本身具有一定的客户源，通过博客发布新品消息，以及开展一些促销活动，还可以组织小团体研讨，甚至一些互动活动。
五、论坛销售平台
　　网络上有各种专业性很强的论坛，通过论坛方式，把自己的产品适当推出加以宣传，有的放矢的介绍产品的特性，从而得到网友们的一致认同。通过论坛的人气，以及丰富的专业知识，赢得消费者的青睐和认可。
这种方式非常受企业的欢迎，许多企业都在各大专业网站的相关栏目建立企业或产品论坛，通过在线答疑解惑、应用技巧研讨等方式提供广泛的技术服务。对管理论坛的营销人员来讲，这种方式对专业技能要求比较高，既要求对自身产品的性能参数了如指掌，还要掌握其上下游产品的匹配参数，更要能解决各种实际应用中的出现的故障。
　　 有一个形象的比喻，论坛的版主，就像医院坐诊的专家，什么样的病都能诊治。所以管理论坛的人员要求专业技能相对较高，提出的技术观点和技术方法令人信服，自然推广产品时也更加容易被大家接受，营销的效率自然也高。
笔者在工控行业工作，因工作需要经常浏览工控论坛网站，比如传动网的论坛，
http://www.chuandong.com/cdbbs/2007-7/27/1255571958.html等，通过论坛了解变频器和伺服系统等产品，如东元伺服、LENZE变频器等产品的动态，另外也从中学习一些应用技能。很多技巧具有普遍适用性，对工作帮助很大。
六、独立网店销售平台
　　网络上建立独立的产品销售平台已经是很普及的事情了，通过购买域名和购买或者租用服务器空间来建立网店。网店按照自己营销的产品进行布局规划，凸显与众不同的网站风格，并和企业标识相匹配，通过自身的宣传渠道，或者通过关键词搜索广告去推广网站，比如通过谷歌、百度等点击收费的形式推广网站。使网站被越来越多的人了解，建立一定的用户群，提高网站的排名。使更多的客户通过网站了解公司产品、查询产品资料，下载应用程序以及进行在线咨询等活动。客户和网站企业之间基于一定的信用验证，也可以直接在网上开展在线销售活动。
这种网站营销方式，适合有一定规模、有稳定货源、经营领域较固定的供应商。
比如一些成熟的企业网站：http://www.siemens.com；http://www.acepillar.com.cn  等，这些企业网站的日均浏览量超过4000人次，浏览者一部分是老客户，还有一部分是通过搜索引擎、业内朋友介绍、媒体宣传等渠道欲了解企业与产品的潜在新客户。
通过这种独立网店方式，企业一方面展示了企业实力，扩大了知名度，另一方面也充分展示了产品，更重要的是这种方式既不受搜索引擎点击排名影响，也不受一些购物平台对产品数量的限制。
目前，以上几种网络营销方法已成为众多企业采用的惯常营销手段，并且在此基础上衍生出更多新的营销方法，如果企业还没有使用网络开始进行营销，那么这个企业已经被“OUT”了 , 因为 “商”已成“网”式。