如何做设计院的业务（三）

[size=4]    如何做设计院的业务（三）

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 想系统地谈一下如何做设计院的业务，从以下几方面来说：
     一、如何找到和设计院的切入点
     二、如何维持和设计院的关系
     三、如何使设计院的关系达到最佳点

   一、如何找到和设计院合作（业务）的切入点。
   1、利用已有项目和设计院交流。
   2、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合作的设计院之间互相介绍认识，或者通过业务员朋友介绍认识。
   3、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、请人讲课的方式扩大合作面。
   4、和一些刚开始联系的设计院加强技术交流，让设计院对自己公司的技术和业绩认可，从而开始有合作的可能性。

   二、如何维护与设计院的关系。
   1、定期拜访、进行技术交流，交流设计院的最新项目信息、设计研究可研方向。
   2、以学习的心态与设计院保持联系。针对性地提出一些设计方面问题进行磋商。
   3、和设计院的关键人物交成朋友关系。通过潜移默化的多次交往，慢慢介入其工作范围以外的生活领域，成为朋友关系。
   4、不因营销人员的变动而影响与设计院的关系。与设计院联系的营销人员的变动，是让设计院感到不稳定的最大因素，最好选择合适人员能保持与设计院的长期合作。
 
   三、如何达到与设计院的关系达到最佳点。
   1、与设计院结成战略合作伙伴，设计院一定也有设计院的盲点和需求点，可以和设计院结成战略合作伙伴。
   2、自己公司的设备经常提出改进方案，结合设计院的最新研究方向来改进自己的设计方案修改。
   3、扩大和设计院的合作范围，不仅是设备方面的，可以是研究方向上的合作。
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