客户 我要找到你

客户  我要找到你
　　据报道，截至2010年3月底，中国网民人数达到4.04亿，互联网普及率达到30%，超过世界平均水平。而如此多的网民中，隐藏着多少商机那更是不言而喻。但是怎样才能快速有效地找到目标客户呢?我想主要应重视以下几点：
　　1. 熟悉产品
　　如果不能对自己的产品有深入的了解，那再高的营销技巧也是白搭，在试图找到目标客户前，一定要对自己的产品了如指掌，刀网的业务员小刘在接触到公司产品——GETSALES刀具销售管理软件后，首先做的不是忙着把它推出去，而是仔细学习它的各项功能，明白它能解决刀具企业那些实际问题，了解了它的技术优势和售后服务等很多客户可能关心的方面后才开展业务，可以说对于新业务员来说，把产品摸熟、摸透才是入门之道，试想一个连自己的产品都不清楚的人如何去说服别人购买你的产品?
　　2. 推广营销
　　产品的了解很重要，推广营销也是重中之重，在“酒香也怕巷子深”的互联网时代，要是连自己的“门脸”都打不出来，客户从何而来?这一点刀具经销商老李就做的很好，他在刀网上开通了自己的主页并注册了电子商铺，在公司主页上把企业的简介、主营业务、库存刀具、联系方式等信息全面发布出来，进一步展示了企业形象，在电子商铺中添加了主营刀具的详细介绍，包括规格，牌号、适用范围、价格、库存信息等，实现了线上线下的“双重”营销。
　　3. 有效沟通
　　接下来的工作就是如何找到客户，有些企业很困惑自己做了很多，却没有客户上门，其实在“守株待兔”行不通的情况下，主动出击利用各种途径主动寻找客户交流是绝佳的方法，如果你是从事刀具行业的经销商，你完全可以在刀网的论坛里和天南海北的同行进行多对多的在线交流，可以帮大家解答问题，分析市场动态，发布供求信息，在这个过程中，自己也可以学习到同行的经验和知识，说不定更多的客户就出现在这儿了呢?
歪用一句经典名言：这个世界不是没有客户，只是缺少发现客户的眼睛，对众多的刀具商来讲，能否把握机遇更好的利用刀网这个平台及其所主推的销售软件GETSALES去赢取更大的利润就看大家的具体操作了。