发表于:2010/5/22 11:25:34
#0楼
撩开网络的面纱,触摸营销的脸
在互联网营销史上,有许多观念在不断pk,,也有许多理论更新换代,一批批“先驱”为我们总结出了许多值得学习的借鉴的经验,而互联网的飞速发展也给诸多的企业和商家注入了一剂强心针,但兴奋的同时,越来越多的企业也感到了那股无形的压力:如何才能于“万千人中突出重围。”让路越走越宽。
网络营销是什么?在于众多刀网网友讨论过程中,大家都很认同,营销是一种沟通方式,而这种沟通方式最核心的问题,不是企业传达了什么,而是用户接收到了什么。如果企业连“营”都做不到,那“销”又何从谈起?
那这个“营”究竟要怎么做?也许一些古老但是很经典的广告作业方式依然值得我们思考:
要做SWOT分析——这是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势,竞争劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以刀网为例,网站目标是做最专业、最前沿的刀具信息门户,这是刀网定位的第一步,也是最关键的一步。
接着要能抽丝剥茧的做架构梳理——相信接下来将有一段漫长的过程就是对刀网进行受众分析、调性分析、品牌精粹分析……只有经历了这个过程,刀网的生存发展才不是盲目的。
接下就是把刀网的价值传播出去,让刀具生产企业,经销商和终端用户能够接收到,并可以让他们通过刀网实现自己的利益和价值,总之,“汇聚刀具人于刀网一平台”,这句话凝结了刀网整个网络营销的核心。
当然,互联网对于大部分企业来说,可能还没有强大到能完全独立完成全部营销工作,刀网也是如此,虽然随着刀网的发展,它已经能免费开通网上电子商铺促使用户加大交易量,它也针对刀具行业特点开发出了一套实用性很强的管理软件,但刀网的运营者很清楚,能让用户得到实实在在的利益才是最关键的。
对所有企业来讲,互联网营销,互联网只是手段,营销才是本质,而这个本质的核心支撑是:找准定位,精益求精。
在互联网营销史上,有许多观念在不断pk,,也有许多理论更新换代,一批批“先驱”为我们总结出了许多值得学习的借鉴的经验,而互联网的飞速发展也给诸多的企业和商家注入了一剂强心针,但兴奋的同时,越来越多的企业也感到了那股无形的压力:如何才能于“万千人中突出重围。”让路越走越宽。
网络营销是什么?在于众多刀网网友讨论过程中,大家都很认同,营销是一种沟通方式,而这种沟通方式最核心的问题,不是企业传达了什么,而是用户接收到了什么。如果企业连“营”都做不到,那“销”又何从谈起?
那这个“营”究竟要怎么做?也许一些古老但是很经典的广告作业方式依然值得我们思考:
要做SWOT分析——这是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势,竞争劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以刀网为例,网站目标是做最专业、最前沿的刀具信息门户,这是刀网定位的第一步,也是最关键的一步。
接着要能抽丝剥茧的做架构梳理——相信接下来将有一段漫长的过程就是对刀网进行受众分析、调性分析、品牌精粹分析……只有经历了这个过程,刀网的生存发展才不是盲目的。
接下就是把刀网的价值传播出去,让刀具生产企业,经销商和终端用户能够接收到,并可以让他们通过刀网实现自己的利益和价值,总之,“汇聚刀具人于刀网一平台”,这句话凝结了刀网整个网络营销的核心。
当然,互联网对于大部分企业来说,可能还没有强大到能完全独立完成全部营销工作,刀网也是如此,虽然随着刀网的发展,它已经能免费开通网上电子商铺促使用户加大交易量,它也针对刀具行业特点开发出了一套实用性很强的管理软件,但刀网的运营者很清楚,能让用户得到实实在在的利益才是最关键的。
对所有企业来讲,互联网营销,互联网只是手段,营销才是本质,而这个本质的核心支撑是:找准定位,精益求精。