机床行业的网络销售

处于机床销售行业的朋友，不得不面对一个问题，即如何在互联网时代做好机床的网络营销？“没有调查就没有发言权”，“实践出真知”，虽然我们芜湖高新重型机床有限公司（一下简称“高新”）在网络销售路上走的曲折坎坷，但也就是在这坎坷的路上上为我们积累了丰富的经验。本人对这个行业的网络营销也是刚刚入门，但还是愿意和做发机床行业的网商朋友共同探讨，以希达到抛砖引玉的作用。

首先，我认为做好机床行业的网络营销的首要条件是企业管理者对网络营销在思想上的高度程度。我们企业管理者必须要认识到销售环境的变化及互联网对人们工作和生活的改变和变化。在思想上高度重视网络营销是传统行业（当然也包括我们机床行业）的企业管理者必须要进行的改变，不管你接不接受，不管你承不承认，网络营销将是传统行业销售的最大变革。在这方面我们高新管理者就非常有远见，在网络营销刚刚开始的时候，我们就大胆的开始尝试数控龙门钻的网络销售。

其次，即便是机床行业，我们也需要有电子商务方面的专业人才。成事在天，谋事在人，“夫未站而妙算胜者，德算多也；未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜少算不胜而况于无算乎”，如何实施网络营销，谁来实施，怎么实施，这些都需要认真的筹划和思考，然后再加以实施。当然，这些的前提是企业里必须要有人懂得如何去实施。

第三，必须要有正确的网络营销思路和方法，方法对了事半功倍，方法错了，事倍功半。网络营销不是简单地加入阿里巴巴的诚信通发发信息就可以解决的，网络营销是一个系统工程，需要的长期坚持不懈的努力地学习、维护和创新。从网站建设、网站全站优化、搜索引擎的登录与推广，到B2B平台的利用、论坛和博客营销的建设和利用，哪一步都需要认真思考，仔细对待。单单就一个阿里平台的有效利用就有很深的学问，需要不断地学习、研究和创新。我们高新开始做网络销售的时候基本上犯了网络销售所有可以犯的错，中间有段时间我们开始动摇了，我们不断地问自己机床行业可以网络销售吗？但最终我们停了下来，不断地改进不断地学习不断地创新，我们成功了。

第四，做好机床行业的网络营销需要时间和金钱上的投入。在网络营销金钱上的投入也大有文章，有投很多钱而没有什么效果的，也有投很少钱而取得不错效果的。除了金钱上的投入，还需要时间上的投入，那种期待一劳永逸，一触而就就能搞好网络营销是根本不切实际的，网路营销的成果是与时间上的投入成正比的，甚至刚开始阶段即使有大量的时间投入也不会有很快的效果。

有了思想上的高度“慎战”，有了筹划和实施网络营销的“将”，又有了开展网络营销的“术”，有了开展网络营销的“天时”和“地利”，再加上过硬的产品质量、良好的售后服务、合理的销售价格，网络营销不成功都很难。