发表于：2010/3/16 10:28:10
#0楼
《老子》说：不贵难得之货，使民不为盗。不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治。
辞职离开的做了六年多的公司之后，前几天去一家朋友z的公司做客。因为在公司的时候，由于工作业务和身份的原因，原先来往的非常少。z总开公司创业也已经十多年了，在我们代理商里面一直做得不错，至少我个人还是比较佩服，能把一个产品销售到如此规模是很不容易的，何况是在西门子这样的大公司的体系下，代理商高手如云，各办事处也是高手如云，能持续多年某产品销售保持数一数二，着实不易。
因为不在位子上了，大家反倒能够推心置腹地谈谈心了。z总以一个过来人的身份，传授了很多经验给我这个初涉江湖的新手。听君一席话，不说是胜读十年书，也是受益匪浅。
其中z总讲到几年前，把某产品已经做到所有代理商里最大的时候，也曾经经历过很多郁闷的事。比如：自己经营多年一个超大客户被公司的其他直销渠道抢掉，当年造成了不小的损失。郁闷之余，也反省了一番，寻找自己的不足之处：利润维持的太高，遭人眼馋，所以被人低价抢了客户，变成直销客户；客户关系还是没有维持好，工作有不足之处，有漏洞才会被人转空子…等等。
但是祸兮福所依，带来的“好处”是，因为吃了这一大亏，公司领导层也承诺下不为例，果然在以后的几年，没有再发生类似的问题；从一家占有率独大，发展到目前市场两家“巨头”领跑市场，比翼双飞，虽然自己的占有率下降了，但是总的销售量大大增加了，总体赚到的钱还是增加了；损失掉的大客户属于oem客户，全国价格最低，因此成了众矢之的，矛盾的重心从z总公司转移到其他地方了，不用再应付各种麻烦了。虽然现在的利润薄了点，但是其他的销售或经销商也不再过分关注该产品，反倒能够静下心来做业务，而不用花过多的精力对付各种纠纷和矛盾了。
这就是中国人说“枪打出头鸟”“出头的橼子先烂”的道理，这些道理倒是老早就熟知的，倒是用于这样的说明，倒是给了我不小的启发。独占市场、销售额第一、利润最高，难道真的是好事？明明白白的丰田的故事摆在面前呢。如果成了第一，或者全世界都认为你捡到“宝”了，“难得之货”可能就要变成“难得之祸”了。
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原文地址： Http://blog.gkong.com/more.asp?id=112047&Name=bigding
辞职离开的做了六年多的公司之后，前几天去一家朋友z的公司做客。因为在公司的时候，由于工作业务和身份的原因，原先来往的非常少。z总开公司创业也已经十多年了，在我们代理商里面一直做得不错，至少我个人还是比较佩服，能把一个产品销售到如此规模是很不容易的，何况是在西门子这样的大公司的体系下，代理商高手如云，各办事处也是高手如云，能持续多年某产品销售保持数一数二，着实不易。
因为不在位子上了，大家反倒能够推心置腹地谈谈心了。z总以一个过来人的身份，传授了很多经验给我这个初涉江湖的新手。听君一席话，不说是胜读十年书，也是受益匪浅。
其中z总讲到几年前，把某产品已经做到所有代理商里最大的时候，也曾经经历过很多郁闷的事。比如：自己经营多年一个超大客户被公司的其他直销渠道抢掉，当年造成了不小的损失。郁闷之余，也反省了一番，寻找自己的不足之处：利润维持的太高，遭人眼馋，所以被人低价抢了客户，变成直销客户；客户关系还是没有维持好，工作有不足之处，有漏洞才会被人转空子…等等。
但是祸兮福所依，带来的“好处”是，因为吃了这一大亏，公司领导层也承诺下不为例，果然在以后的几年，没有再发生类似的问题；从一家占有率独大，发展到目前市场两家“巨头”领跑市场，比翼双飞，虽然自己的占有率下降了，但是总的销售量大大增加了，总体赚到的钱还是增加了；损失掉的大客户属于oem客户，全国价格最低，因此成了众矢之的，矛盾的重心从z总公司转移到其他地方了，不用再应付各种麻烦了。虽然现在的利润薄了点，但是其他的销售或经销商也不再过分关注该产品，反倒能够静下心来做业务，而不用花过多的精力对付各种纠纷和矛盾了。
这就是中国人说“枪打出头鸟”“出头的橼子先烂”的道理，这些道理倒是老早就熟知的，倒是用于这样的说明，倒是给了我不小的启发。独占市场、销售额第一、利润最高，难道真的是好事？明明白白的丰田的故事摆在面前呢。如果成了第一，或者全世界都认为你捡到“宝”了，“难得之货”可能就要变成“难得之祸”了。
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