发表于:2009/12/14 14:21:01
#0楼
2009,互联网人士、投资界,最热的词莫过于:电商。
当我不懂互联网的朋友都在上凡客买衣服、上当当买书、上京东买电器时,电子商务时代的脉博真正跳动起来了。
垂直的B2C,最重要的是什么?是信任。有了淘宝,垂直B2C就发展不起来嘛?答案是否定的,消费行为本就是差异化、多元化。在传统市场,北京的秀水街有大量的购买人群,但西单、王府井同样人满为患,在秀水街会挑战人们的议价能力、辨识能力,即使商品是真货人们也怀疑货物的真假,而在西单、王府井,人们根本不用考虑货物的真伪,这就是信任的力量、品牌的力量。
在国外,近几年随着消费者对互联网上的信息安全越来越关注, Ebay这种甩手掌柜的模式越来越让人缺乏信心,亚马逊这种集中式管理并且负责到底的模式越来越接受。同样在中国,淘宝的发展虽然好,但也产生了许多成功的垂直B2C公司。
京东、凡客的成功,并不仅SEO做得好,也不是他的商品图片处理比淘宝店好,也不是他的价格比淘宝店的便宜,都不是最重要的,最重要的就是这种信任的力量,通过消费者信任与口碑传播的裂变力量。
众多商业业态欠发达的二三线城市与广阔的农村市场,他们更渴望信息透明、价格透明、更渴望有繁荣的商业生态,更渴望干掉中间商的暴利,这才是垂直B2C企业的主战场,也可能是未来众多凡客、红孩子、当当、京东包围国美、苏宁的正面战场。
未来的商业脉络在哪里、商业业态是什么样的?如果今天不思考,那么在即将到来的商业形态革命中就会丧失机会。电商最近成为的投资热点,也说明了这个趋势。在垂直B2C行业有大量的机会,但也有巨大的风险,光有钱而没有顶尖的人才,就会像PPG那样在灿烂中死去,而拥有了顶尖的推广团队,VANCL通过精确营销、互联网广告等手段发展得非常好,所以说有足够的资金,超强的团队、竞争相对不激烈的蓝海,加上足够的运气,才可能冲出突围,笑傲江湖。
信任是一种力量,也是B2C电子商务的柱石。
当我不懂互联网的朋友都在上凡客买衣服、上当当买书、上京东买电器时,电子商务时代的脉博真正跳动起来了。
垂直的B2C,最重要的是什么?是信任。有了淘宝,垂直B2C就发展不起来嘛?答案是否定的,消费行为本就是差异化、多元化。在传统市场,北京的秀水街有大量的购买人群,但西单、王府井同样人满为患,在秀水街会挑战人们的议价能力、辨识能力,即使商品是真货人们也怀疑货物的真假,而在西单、王府井,人们根本不用考虑货物的真伪,这就是信任的力量、品牌的力量。
在国外,近几年随着消费者对互联网上的信息安全越来越关注, Ebay这种甩手掌柜的模式越来越让人缺乏信心,亚马逊这种集中式管理并且负责到底的模式越来越接受。同样在中国,淘宝的发展虽然好,但也产生了许多成功的垂直B2C公司。
京东、凡客的成功,并不仅SEO做得好,也不是他的商品图片处理比淘宝店好,也不是他的价格比淘宝店的便宜,都不是最重要的,最重要的就是这种信任的力量,通过消费者信任与口碑传播的裂变力量。
众多商业业态欠发达的二三线城市与广阔的农村市场,他们更渴望信息透明、价格透明、更渴望有繁荣的商业生态,更渴望干掉中间商的暴利,这才是垂直B2C企业的主战场,也可能是未来众多凡客、红孩子、当当、京东包围国美、苏宁的正面战场。
未来的商业脉络在哪里、商业业态是什么样的?如果今天不思考,那么在即将到来的商业形态革命中就会丧失机会。电商最近成为的投资热点,也说明了这个趋势。在垂直B2C行业有大量的机会,但也有巨大的风险,光有钱而没有顶尖的人才,就会像PPG那样在灿烂中死去,而拥有了顶尖的推广团队,VANCL通过精确营销、互联网广告等手段发展得非常好,所以说有足够的资金,超强的团队、竞争相对不激烈的蓝海,加上足够的运气,才可能冲出突围,笑傲江湖。
信任是一种力量,也是B2C电子商务的柱石。