[zt]工控销售订单明显减少，回款也很危险

现在这几个月整个行业明显订单减少。各品牌工控产品销售量明显下降。
　　各代理商经销商都反应市场冷淡。而且很多客户动不动就搞什么月结。这样一来压款至少是六十天。甚至大客户有的压款九十天，最后收款的时候给你开个三十天期票这一来就是一百二十天的回款期。/这样的月结方式付款非常危险。但是现在 市场是你不做月结，就被同行竞争对手给做了/几乎是不做月结你根本没法做。
　　 而一个客户假如一个月拿货十万，做一个月月结，压款就要二十万。这样一来如果客户现在经济不景气。跑得比兔子还快。你今天去送货，看到整个工厂一片繁荣景象。可是明天一去机器和人都不见了，这种情况很多。一夜之间什么都不见了。就是一个空厂房。
　　 所以一旦跑了，压款根本不知道找谁去收。
　　 现在 很多工厂本身订单也少，更是有增加更多跑客户的几率。

　　 如果客户跑了，怎么回收货款啊。？现在我觉得有客户有可能有这些迹象。

[转自天涯 作者：燕藏锋]

======================以下是回帖==============================
作者：酷热的石头  
　　自己做客户，跑公司的单


作者：燕藏锋
　　现在一点不好做啊/烦...
　　
　　
　　现在公司每天开公就是围绕经济不景气的情况如何作出抉择这个话题


作者：燕藏锋
　　 先跟大家讲讲工控行业的概况吧.　　 　
　　 在这里,我只讲下变频器这块.现在国家大力推广节能.变频节能效果显著.现在不光是工业,民生也有涉及,像某品牌空调就推出变频空调.
　　
　　 现在广莞深,变频器大量用于机械行业.像电线电缆机械,木工机械,流水线设备,喷涂设备.波峰焊设备.塑胶机械,化工机械,纺织机械,海绵机械,弹簧机械,数控加工中心,等等.
　　 而在这三地,一般大型客户一个月变频器使用量可达五十万以上.而中型客户可达二十至五十万.十万以下归为小客户.
　　 现在整体环境下,很多机械厂商都是要求变频器提供商做月结的.这样一来,如果说做一个大客户,月结时间一般乐观来说要两个月.就是说要压一百万以上的货款.这样一个公司如果做个十家客户,包括大中小客户.货款积压是很多的.
　　 所以在工控销售行业.一般有实力周转资金的就敢去做大客户.,资金不够一个客户就会拖死.
　　
　　 但是要在这行生存,自然都是要做月结的.几乎没有一家销售公司没有放款的.


作者：燕藏锋
　　 而在前几年,工控销售确实是很不错.第一是价格不怎么透明.再一个是供应商少,相对竞争少.而且最重要的是付款好.曾很多同行回忆那时的美好是怎么样,就是有客户要买变频器,还要先付款,而且利润非常好,付了款还要等上半个月才给货.客户也没有怨言.
　　 现在就不一样了,到处是供应商,而且价格太透明,现金交易的话几乎难保五个点的利润.一千块的东西卖个一千零二十还要出快递费,卖不卖?不卖的话就找别家了.只有卖.
　　 而且动不动就是月结.你做不做,不做就给别人做了.
　　


作者：燕藏锋
　　 那没有办法就答应对方做月结,好啊.,你答应做月结,别人也答应做月结,你月结一个月,别人是两个月,还比你价格低.你看是不是要调下价格再把月结时间放长点呢.
　　 这样一来,真的到处比来比去.,搞得一点也不好做.而且同品牌之间不同销售商打价格战.不同品牌间也是这样.厂家就是到处拿货,到处压款.还乐得在旁边看你们使劲互相咬
　　 所以现在的状况是厂家能和你做月结是已经非常给你面子了,所以呢你就不要想赚钱了,能有点薄利就不错了啊.
　　
　　 哎,,,,,,,,这样你本身就没有什么利润,还要承担货款风险.


作者：秦真人
　　全中国都这样，月结是很多领域的行规。半年一结都常见。生意不好做，都这样，有风险也没办法，总比不做好。


作者：CKD气动
　　我是做气动的。
　　现在是买方市场，但不能无底线让步。客户可以挑选供应商，我也可以筛选客户。结款方式没固定模式，信得过的月结、两个月数期没问题，前提是得有相应的利润；信不过的现款现货，绝对没商量，风险太大，跑一单做十单才能赚回来。信得过信不过全凭经验，走眼自认倒霉。
　　还有楼主说前几年如何如何好做，这种话我听多了，为什么机会只被少数人抓住？为什么你他她不去做？机会无处不在，只属于有心有实力的人的。


作者：燕藏锋
　　我想说的是关键是现在整体环境是这样,而很多厂是一不小心就一夜之间就走佬了....月结所造成的压款如何收回?