工控仪表代理商的出路在哪里(二)

工控仪表代理商的出路在哪里(二)
        没有一家公司的老板不希望能找到一个金矿，找到一片属于自己的蓝海，最好能够傍上个大品牌大公司，代理一个人见人爱的产品，最好是独家。客户自动打电话找上门来。
      在西门子有很多这样的代理商，也有一下这样的好产品，比如：plc，但是没有一家能独家，而且利润也不高。
       在年初的时候，我自己也琢磨过这个问题，作为工控仪表的代理商能不能找到一条好的出路，维持长久的稳定发展呢？（参考：“不动摇、不懈怠、不折腾--2009年自动化领域的发展趋势浅谈”一文）
      我个人觉得有几个思路可以考虑：
1，产品和解决方案
       大多数代理商都是代理大厂家产品，推销给用户的也是产品。而大多数国际知名厂商的产品技术，我相信也是相当有高度的，也不是一般人都简单做的到的，何况要建立个客户信任的品牌也不容易，何况工业领域的客户比民用产品的客户要“保守”很多。
       但是，如果代理商能都深入地研究产品的特点、产品的行业应用、行业的特殊应用习惯和工艺，自己开发一些机械加工、软件配套、系统集成，在一些新兴的行业市场上，推出基于大厂家产品技术的完整的解决方案。我相信获得的利润可能会比纯粹卖产品做“搬运工”，要好很多；面临的内部竞争压力也会小很多。
       我本人一直很推崇联想公司柳传志老先生当初制定“贸工技”的发展路线。公司起步没有资金，没有实力，没有品牌，依靠做代理起家是不错的；但是发展到了一定地步，应该考虑一下发展一些实业性的业务，最终建立自己的品牌，甚至拥有自己的技术。当然，做“工”的起步，可以依靠和利用大公司的技术实力，是个不错的选择。毕竟大部分公司都没有联想公司这样的技术实力和人才资源。
      这几天，看到10月份的《福布斯》杂志上有一篇文章“科技接力棒”，文章开头有这么一段话：经济全球化的背景下，科技的发展也开始跨越国界，谁能站在巨人的肩膀上创新、突破，谁就是真正的科技先锋。
      我非常认同这段话！
      可能是受我长期“妖言惑众”的影响，我一位深圳的老朋友，同样也是我们公司的代理商经过10几年的代理商发展，自言日子过得“苦不堪言”又不愿意跟我换的老哥，决定找个产品走“贸工技”的发展道路了。他选择西门子siwarex称重技术作为突破口，结合自己十几年做plc代理商的项目开发经验和人才优势，开始建厂，设计产品。第一个基于siwarex技术的失重称已经在这次miconex上展出了，还是抓到了不少眼球。
      我祝他能够成功！
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