工控仪表代理商的出路在哪里(一)

工控仪表代理商的出路在哪里(一)
       这个问题，最近被提到很多。因为工作原因，和各种各样的代理公司的老板有很多接触。最近这会那会，这展那展的市场活动也特别多，因此也有很多时候一起坐下来喝喝茶聊聊天，其中也有很多圈内的老前辈。
       很多的时候，大家都抱怨现在虽然业务扩大了很多，但是利润却远不如以前，而且厂家施加的压力也越来越大，经常是看着挺有钱，其实都压在仓库里呢，赚的那点钱还没有物流公司赚得多呢。明知道这样下去不是个办法，但是又不知道出路在哪里？
      其实对于供货的厂家的大部分销售来讲，也有自己的一本苦经，竞争对手越来越强，客户原来越难伺候，市场价格越来越低，忙了一年，可能最后连奖金都那不了多少。       家家都有本难念的经
      但是抱怨这么多年，哪家代理商也不愿意真的退出队伍。因为，大家都知道，这已经不是哪家厂家公司的问题，而是全行业的问题，代理哪家的产品都一样，代理什么产品最后也是一样的。即便是代理一个新的产品，厂家为了鼓励经销商，一开始可能会给很好的价格、很好的支持。如果产品打不开局面，未达到指标，代理商自然被拿下了；如果产品打开了局面，厂家自然会不断地“加码”，指标压力会越来越重，直到你完不成；为了完成销售指标，经销商会不断扩大销售规模，降低市场价格和利润；但最后的结果都是一样的，厂家会发展更多的代理商来一起完成“任务”，那么就需要代理商管理、项目冲突管理、市场价格管理等等等等。最后，吃了螃蟹的老经销商抱怨厂家不讲信用，过河拆桥；厂家抱怨老经销商不思进取，倚老卖老。
      最后好像都是代理商出亏的多数。难道工控仪表的代理商就找不到一条出路，健康地良性的发展吗？
      传统的温压物流四种产品好像已经都差不多了，已经找不到太好的产品能做出高的利润了。那么做什么的产品还能既能让客户满意，又能获得较高的利润呢？
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