发表于：2009/8/21 19:04:41
#0楼
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我的工控生涯
时间过得很快，从事自动化控制产品销售已经小半年时间了。这段时间是我进步最快的一个时期，从事销售工作既让我感觉到压力，也让我感到开心。压力大是每个销售人员都存在的，对于我这种急于求成的人来说，压力似乎更大，业绩迟迟上不去，每个月知识做那几千或几万块钱，远远低于最低销售额，只能拿可怜巴巴的基本工资。还有学习压力，这种压力压得我喘不过气来。自动化产品销售，尤其是项目销售，首先需要很宽的知识面，对产品知识，控制原理，控制方式，机械设计方面都要有相当的了解。再就是商务技巧，我们这种刚毕业时间不长，没怎么接触过社会的，动什么商务技巧，这两个短板让我感觉销售是一件太痛苦的事情了。
再痛苦也已经坚持了五个月了。希望我能坚持上五十个月，我不相信会一直痛苦下去！
很偶然的就进入了销售行业，绝大多数人对销售人员都是比较反感的，他们的喋喋不休，他们的过分热情，他们的着装，让一般人很难去接受。最销售之前我就是这样想的，一厢情愿的认为销售是没有办法才去从事的职业。所以，刚来北京时，从来没有想做销售，学的是机电一体化，当然要找设计方面的工作，玛雅，初春的京城，招聘会一场接一场，投了近百份简历，面试了十来家公司，居然没有肯要我的。唯一的原因：技术不行，经验不足！无巧不成书，又在一次招聘会，我刚投上简历，那人就很热情的和我握手，很是让我吃惊，后来一聊才知道，原来是我学长！世界太小了！
这位师哥是欧能科技公司的销售部经理，短短三年时间，年销售额过千万，一年能赚几十万。学长的经历和成绩深深地触动了我，他也真诚的希望我从事销售行业，一个促人奋进的职业。真的，我后来毅然决定加入了，我希望我能不断提高，我不希望平平静静的度过每一天，我不愿意把自己困在一个区域里，最关键的是自己做设计确实不行，机械设计没学好，自动化技术单片机。plc只学了皮毛，如何去从事设计工作！顶多做个维修！
在师哥公司面试没成功！师哥那关肯定没有问题，但是到主管面试时，看到我的毕业院校，很显然知道我和师哥的关系，又问了我几个关于销售的问题，本来准备的好好地，结果一紧张，最关键的没有说出来，只能宣告失败了！但是，找到了方向是一个最大的成功！我把职业方向定在自动化产品销售，又修改了简历，从此，以一个崭新的姿态出现在招聘会！好事多磨，此后半个月工作一直没有着落，在北京无亲无故，寄宿在女朋友同学那，时间长了感觉很不好意思，于是想回家休息几天。哎，一副落魄的样子回到家里，在诺大一个北京城居然找不到一份满意的工作，家里人也劝我不要去北京了，在石家庄找份工作得了，我哪里甘心，咱那点也不必别人弱，怎么就找不找工作，不信这个邪！
周六上网玩呢，突然看到北京周日有招聘会！犹豫了，去不去呢，去不去呢？娘的，去！第二天早晨起来就去火车站了，到北京就12点，又去准备简历，再坐公交到招聘会都下午两点了，4点半结束，得抓紧时间！两个小时，二十来分简历投出去了，是石沉大海了吗？静静地等待消息吧。
面 试
功夫不负有心人！终于等到了好运。一部好书能影响人的一生，一部好的电视剧也能影响人的一生！正是士兵突击中许三多的不抛弃不放弃时刻激励着我。接二连三的收到面试通知，对比了几家公司，最终选择了阿沃德自动化设备公司。
总经理直接对我们进行了初试和复试。初试听轻松，就是一群人在一起聊天，（待续）
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