顶级销售精英应该具备的11项特质 (转载)

是什么造就了卓越的销售精英？他们具有什么特别的能力和技巧？成为Top One 销售精英真如很多人说的那样难吗？困扰销售精英们的诸多问题有望解决了。Brain Azar在经过大量研究后，总结出以下NO.1销售精英应该具备的11项特质，开始向他们学习吧！
　　1、 充分意识提问的必要性。优秀销售精英确实是很优秀的聆听者；但NO.1销售精英除了听顾客说的，还会主动地、有针对性地向顾客提问，因为提问是实现销售的关键。

　　2、 敢于“犯错误”。好的销售精英对工作非常细致几乎从来不犯错；但NO.1销售精英的确常常“犯错误”，这是因为他们勇于创新，不惧风险，敢于“犯错"。

　　3、 发现解决方案。优秀销售精英善于发现问题；NO.1销售精英则善于发现解决问题的方案和对策。

　　4、 了解顾客所从事的业务。优秀销售精英了解自己公司的商业流程及产品特性；NO.1销售精英不仅站在顾客的立场理解自己产品，同时还非常清楚顾客所从事的行业及了解顾客的产品。

　　5、 善于用词。优秀销售精英善用合适词汇来表达，能够快速与顾客建立和善的关系；NO.1销售精英则沟通更明智且更审慎，能够更为清晰地表打出自己的真正意图。

　　6、 敢于寻求帮助。优秀销售精英不惧向他们的经理寻求帮助；NO.1销售精英敢于向公司不同领域的人表达困难以寻求不同的解答方法，集思广益，优中选优。

　　7、 行事力求卓越。优秀销售精英善用技能和技巧；NO.1销售精英处处时时行事卓越。

　　8、 充分运用销售指标和资源来获得成功。优秀销售精英能分析现有资源但并不一定善于运用；NO.1销售人员能充分利用他们所得资源以促成功。

　　9、 不只盯住自己的佣金。优秀销售精英较多关心销售活动中自己能够获得的佣金；NO.1销售精英则更多关注顾客的福利。

　　10、视自己的产品如生命。优秀销售精英信任自己的产品；NO.1销售精英视产品如生命，与之同呼吸、共命运。

　　11、牢牢抓住每个销售机会。优秀销售精英只关注成功度高的销售活动；NO.1销售精英则会主动出击，抓住每个销售机