发表于：2009/7/22 16:22:38
#0楼
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到哪里出差，就喝哪里的啤酒
作者：gemple
十几年前我开始做业务员起，我就养成了一个习惯，到哪里出差，有机会就指定要喝当地的啤酒，每次也不多，一瓶足矣。这样，全国各个地方的啤酒，只要我有机会出差到那里，就都能尝到。青岛、哈尔滨、珠江、雪花、燕京、金威等著名品牌自不待说，而像崂山、雪津、金龙泉等只有当地人才喝而上海超市都看不到的，我有幸也得以能尝到，再加上外资在中国生产的百威、喜力、汉斯、麒麟、朝日、三得利、力波等啤酒，我已经可以积累喝过各个品牌的啤酒而画出一幅“啤酒地图”了，这个也算是我出差辛苦途中的一份乐事了。
其实喝当地啤酒并不只是我贪杯馋嘴，而是一种尽快适应当地水土、融入当地文化的方式。出门在外，就怕水土不服，很容易上火，而能够尽快适应当地水土的办法，一个是喝当地的啤酒，另一个方法，如果你不喝酒，就吃当地的豆腐，这样可以接上当地的“水气”，而能够尽快地适应当地的“水土”。相比较，喝啤酒还有一点催眠的作用，我更喜欢选择喝啤酒。另外，这也是作为业务员，尽快地了解、“融入”当地文化的思想意识，说到了解当地文化，这个实际上是做业务员非常重要的一课，到了一个地方，就要随乡入俗，用心去了解体谅当地人，融入他们的文化，这样才有机会能和他们有很好的沟通。你有没有到了一个地方去逛逛小街，看看当地普通人都吃些什么、做些什么、说话的方式等等的习惯？好比说南京弄堂里的盐水鸭子，北京早上小车推着的煎饼果子，武汉的“过早”豆皮、热干面，广州茶楼里的早茶，西北的泡馍和四川的火锅，其实更重要的是思想上有一个了解与尊重当地文化的意识。举个例子，我有一次在四川与客户第一次见面，正好中午大家到食堂里一起去吃饭，上来的第一个菜就是炒辣子，我一点都没有犹豫，筷子夹起辣椒就像每天都吃的那样吃得很香，我的四川客户突然都不说话了，看着我，然后问我，你们上海人也是这么能吃辣吗？我说别人我不知道，但我喜欢吃川菜，我也喜欢四川。就这样，我的客户一下子就跟我拉近了距离，后面的工作当然就很好做了。
“融入”到客户中，是每个业务员要学会的一课，喝当地的啤酒也是一种融入。
朋友，你这里出什么啤酒？来来来，我们都来上一瓶，干杯！
（欢迎看贴跟贴的朋友把家乡的啤酒报上来，我来的时候可要喝的啊。）
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