发表于:2009/6/4 13:01:09
#0楼
昨天客户来我这里验机,给了一个评价,那老板说:“比我想象中的要好,这台机还可以加点钱给你“。这句话让我爽透了。
今天接到另一个客户的电话,要给他做机器,于是我花了一个上午的时间想了一个方案,然后按我的设想做了一个估价表出来,于是报价过去。这个老板一听要多少多少银子,于是又心痛了。总是说你能不能再降一点。
同样是老板,怎么差别就这么大呢?
非标机器,一般都是只做这么一台机就完事。零件成本,加上设计成本,加上售后成本。这都要在这一台机器回收回来。所以在单台机上面,价格肯定会高一些。
有的客户在要你做机器的时候会说:随便做一台就是了,不须很好配置。但象遇到这样客户,我是不和他做的,因为机器的材料差,故障也就多,这样后面的维护成本会非常的高。这个时候对方就会因为这样那样的理由不付钱。
所以要求低价的客户,最好是不要打交道。
今天接到另一个客户的电话,要给他做机器,于是我花了一个上午的时间想了一个方案,然后按我的设想做了一个估价表出来,于是报价过去。这个老板一听要多少多少银子,于是又心痛了。总是说你能不能再降一点。
同样是老板,怎么差别就这么大呢?
非标机器,一般都是只做这么一台机就完事。零件成本,加上设计成本,加上售后成本。这都要在这一台机器回收回来。所以在单台机上面,价格肯定会高一些。
有的客户在要你做机器的时候会说:随便做一台就是了,不须很好配置。但象遇到这样客户,我是不和他做的,因为机器的材料差,故障也就多,这样后面的维护成本会非常的高。这个时候对方就会因为这样那样的理由不付钱。
所以要求低价的客户,最好是不要打交道。
汽车车桥生产在线检测设备;其它大批量零件生产过程检测,
承接:非标自动化设备设计、旧设备改良与维修; 单独非标项目合作。
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