工控代理商的出路在何方

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cdztxy888

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发表于：2004/7/29 13:37:00

#0楼

现在有这么一个现象，工控机的代理商越来越多，很多都是几个在行业里做得比较久的，有经验的业务员所组成的公司，那么在这个行业竟争越来越激烈的情况下，此等代理商的出路在那里？怎么样才能够在很多做直销的厂家口里争口饭吃？

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bytech.xin

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发表于：2004/7/29 13:42:00

#1楼

我认为代理商也应该找出自己的核心竞争力，比如价格、服务等，找到自己的定位搞清自己应该面对的客户群就一样能取得成功。

【方案】台达自动化产品在化纤生产线上应用技术方案

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文曲星

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发表于：2004/7/29 20:41:00

#2楼

寻找自己的价值所在，重点思考下面三个问题：
1、别人为什么选择我而不是别人作为他的代理商，我有什么样的优势呢？
2、该如何打造和强化自身的优势？
3、不要把目光局限在目前的业务中，寻找新的机遇，比如研发自主知识产权的产品，结合自身资源开展其他业务等等。

以上拙见仅供楼主参考。

文曲星谨呈。

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cdztxy888

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发表于：2004/7/29 20:53:00

#3楼

楼上的所言极是

【方案】恒压供水节电改造方案

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djb2002win

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发表于：2004/7/29 22:39:00

#4楼

3楼的文笔很不错啊，不知道你是做什么的啊？

有机会交流交流一下啊？

【方案】安徽宿州污水处理厂

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北京华北科技有限公司

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发表于：2004/7/30 17:57:00

#5楼

合理选择　避免重复

找一家新的厂商合作　在质量　服务　价格　都有优势的　同时厂商给你大力的扶持
这样厂商做大　你同样也会发展起来　如果看到大家都在做一个品牌的话　还去做的话　就没有意思了　因为竞争太大利润太低了除非你是给别人打工　不知到对不对希望各位赐教

[此贴子已经被作者于2004-8-5 0:25:20编辑过]

华北科技　民族工控的骄傲

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yinshan_333

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发表于：2004/8/1 23:40:00

#6楼

以下是引用cdztxy888在2004-7-29 13:37:00的发言：
现在有这么一个现象，工控机的代理商越来越多，很多都是几个在行业里做得比较久的，有经验的业务员所组成的公司，那么在这个行业竟争越来越激烈的情况下，此等代理商的出路在那里？怎么样才能够在很多做直销的厂家口里争口饭吃？

我觉得你的问题很好，但是也很难回答，我也想寻找答案，下面是本人的拙见。

首先要假设必须死掉一大批，也可以说成是洗牌（或者叫减牌）；

随着行业的发展，经销商要发展壮大下面三点很重要：

1、强大的资金支持，靠前期资本积累恐怕基数太小，建议联合或合资；
2、建立专业的管理、销售、服务（技术）及物流团队；
3、与厂家形成利益共同体，或者叫战略共同体；

我想修内功更实际一些。至于选择最大的趋势、最大的市场、最好的产品就要看你眼光和嗅觉了。

[此贴子已经被作者于2004-8-2 0:09:39编辑过]

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cdztxy888

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发表于：2004/8/2 14:10:00

#7楼

7楼的兄弟所言极是，我想做为代理商的公司有以下几个劣势：
1、资金实力不够
2、售后服务实力不能让客户放心
3、市场制约因素太多
那么想发展的话我想也就下面几点：
1、资金支持
2、代理商之间联合起来
以上两点解决了资金、售后和物流方面的问题
3、最后的发展方向还是必须得有自己开发的主打产品才是重要的。

我不知道我所表述的对不对，但我公司现在正在往这个方向走，希望各位前辈多指点。

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cdztxy888

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发表于：2004/8/2 14:13:00

#8楼

我想再请教一下各位：
工控行业里现在竟争可说是白热化，那么在产品这一块上如何选择才最具有潜力和优势？

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上官云野版主

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发表于：2004/8/2 14:18:00

#9楼

以下是引用文曲星在2004-7-29 20:41:00的发言：
寻找自己的价值所在，重点思考下面三个问题：
1、别人为什么选择我而不是别人作为他的代理商，我有什么样的优势呢？
2、该如何打造和强化自身的优势？
3、不要把目光局限在目前的业务中，寻找新的机遇，比如研发自主知识产权的产品，结合自身资源开展其他业务等等。

以上拙见仅供楼主参考。

文曲星谨呈。

逃避不一定躲的过，
面对不一定最难过，
孤单不一定不快乐，
得到不一定能长久，
失去不一定不再有，
可能为某个原因而伤心难过，
但也能找个理由让自己快乐。

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