发表于：2009/2/6 16:12:13
#0楼
我用自己的经验给自己酿了杯苦酒
文/
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工业自动化专家
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经验是把双刃剑，用的好，就可以带领我们避开弯路直奔前途；用的不好，他就会让你赔了夫人又折兵。
07年下半年，有个合作伙伴委托我帮忙采购一批低价
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变频器
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，不算多，200个千瓦。
刚好，有个朋友告诉我：他也生产变频器了，让我支持一下。
看了一下朋友给我的价格，刚好在合作伙伴可以接受的，于是，我就把这个订单给了朋友。
之所以把这个变频器的订单给他，我是基于以下三个方面的经验做出判断的。
第一，这个朋友人比较好，且和我关系一直不错，我相信他，所以，也就相信他生产的变频器质量不会特别差。
第二，虽然朋友现在生产的变频器我没有用过，但我觉得不会太差。一、朋友以前卖的是国产大品牌的变频器，我用过，质量、性能都没的说；二、朋友公司的骨干，都是他从以前的
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变频器
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厂家拉过来的，包括生产和研发。
第三，这是我个人总结的经验：变频器在选型的时候，适当的把功率放大一些，就可以大大的降低变频器的故障率。为了让我的合作伙伴放心，在工厂承诺一年质保的基础上，我又免费帮他延长了两年。
实际的情况是：这批变频器用上不到一个礼拜，客户就反馈回来，变频器机身温度偏高，大概在50摄氏度的样子。
我马上带着工程师去了现场，虽然我们尽了最大的努力，但收获甚微；我向朋友做了汇报，他派了两个技术过来，变频器就是不肯降温。事情就这样不了了之。
过了工厂提供的保修期之后，反正是坏的机器，我都免费给客户更换成现在所销售的博世力士乐。哪些老机器，维修过后，作为周转机，进了我的仓库。
既便如此，哪些
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变频器
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的维修费用，吃掉了我所有的利润之后，还没吃饱。
合作伙伴让我感动，现在还是从我司进货。
只不过，他现在也不再销售廉价的变频器啦。
这就是我的经历，这是我的经验。
经验和我开了一个玩笑，为我酿了一杯苦酒，苦的不能再苦的酒，但我依然捏住鼻子、顽强的喝了下去。
因为我已经给承诺了，无论如何，都要兑现我的承诺！
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3、
没有任何理由！
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成功需要策略，更需要坚守！
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6、
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忙！
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