发表于：2008/12/28 22:25:00
#0楼
非常的高兴参加了这次培训。这次培训有三件事情令我非常的期待：第一，肯定希望能够在这次培训中学到自己认为需要提高的地方；第二，与上海寒冷的冬天相比希望能够在深圳感受到温暖的冬季，而且自己还没有见识过深圳。第三，毕业已经两年多时间了，终于可以在深圳与那些老同学聚聚，想到就非常的happy。现在回到上海。期待的三件事情都得到满意的结果。不枉此行啊。呵呵。
这次培训让我在宏观把握方向上更明朗，在微观细节方面掌握了更多的可操作方法。在外部环境不可操控的情况下，我学到了更多的知识和应对的方法。开拓国际市场首先应该把握国家的利益。不管是能不能为祖国和民族正光，还是能不能为祖国做多大的贡献，但是不能损害国家的利益，国家的利益是高于个人利益。这是首要原则。
做销售是需要有快速的反映和应变能力。首先要分析自己产品的特点，自己产品与竞争对手比较有哪些优势和机会，有哪些劣势和威胁。然后确认产品销售的区域，不是所有的产品都能够在殴美或者中东或者非洲等其他地域得到很好的销售。国外的市场与中国的市场是不一样的，有些国家重视实实在在的数据，重视供应商的实力，这要求我们超越自我，把自己发展强大。如果有的时候公司的规模和资金还不能让自己快速的壮大，这个时候需要我们用一些特别的方法来废掉别人的武功，让客户离不开你。如果自己实力强大了，产品稳定了，可靠性高了，这是硬件实力提高了。作为一名外销员，更需要有软实力，自己的综合素质需要不断的提高。软，硬件实力都提高了。干，用心的干，持续的干的工作态度更是不可缺少的，积极的做事观念才能够让自己不断的超越自我。
假如现在有一个机会到海外去开拓市场，刚开始一定需要利用政府的力量，利用中国在海外的大使馆的力量，让他们帮我们联系到海外行业协会的工作人员，这样可以快速的提高效率。一个产品刚开始进入一个陌生的市场，不论在产品的知名度还是产品的销售渠道方面都是零，都比已经成熟的产品更难推广。这个时候一个好的成功的当地应用案例不仅可以帮我们迅速打开这个市场，而且可以借助这个案例提高新产品的知名度，起到良好的广告和辐射效应。刚进入的产品可能很难把握当地市场的需求重点，就如同一种食品刚开始很难符合其他国家的口味一样，这个时候要求外销员如何去引导客户看到自己产品的优势，而不能随便的在客户面前说“不”，如何解决这种问题才是关键。有了目标客户，一定要充分的调动公司的资源去帮助客户解决问题，这样才能赢的客户的信赖。
这次给我们做培训的老师都在说做事情的目的，目标，方向。不能低头拉车，而不抬头看路。我们国家很多有外销商品的公司，产品在任何一个国家的价格都是一样，没有去分析各个国家的特性，这是一种不抬头看路的表现。ibm等很多品牌的产品在不同国家的价格都是不一样的。这就是区别，这是我们对情报对数据收集的不到位，不准确所造成的。一个市场分为潜力，重点，观望和成熟的四种情况，这些都是需要有实实在在的数据去分析和支持。不同的市场情况应对的方法都是不一样的，如何去定位产品，是高端，中端还是低端产品，不同的产品的定价肯定是不同的，这些刚开始都需要规划，规划好了，目标和方向明确了，这样才能做到有的放矢。
国际市场需要我们去了解别人政治，学习别人的法律，法规，了解别人的民俗风情，别人的宗教信仰，别人的道德伦理，了解别人的经济和消费情况，在别人的游戏规则中才不会被剔出局，才不会让环境束缚了手脚。
培训是老师向我们传授，是他们自己工作精华的总结，一点一滴都非常的有用。以后工作应该结合他们的精华，有心的去体会他们给我们带来的指引作用，不断的去总结出属于自己的东西。
----------------------------------------------
此篇文章从博客转发
原文地址： Http://blog.gkong.com/more.asp?id=72911&Name=jiekenblog
这次培训让我在宏观把握方向上更明朗，在微观细节方面掌握了更多的可操作方法。在外部环境不可操控的情况下，我学到了更多的知识和应对的方法。开拓国际市场首先应该把握国家的利益。不管是能不能为祖国和民族正光，还是能不能为祖国做多大的贡献，但是不能损害国家的利益，国家的利益是高于个人利益。这是首要原则。
做销售是需要有快速的反映和应变能力。首先要分析自己产品的特点，自己产品与竞争对手比较有哪些优势和机会，有哪些劣势和威胁。然后确认产品销售的区域，不是所有的产品都能够在殴美或者中东或者非洲等其他地域得到很好的销售。国外的市场与中国的市场是不一样的，有些国家重视实实在在的数据，重视供应商的实力，这要求我们超越自我，把自己发展强大。如果有的时候公司的规模和资金还不能让自己快速的壮大，这个时候需要我们用一些特别的方法来废掉别人的武功，让客户离不开你。如果自己实力强大了，产品稳定了，可靠性高了，这是硬件实力提高了。作为一名外销员，更需要有软实力，自己的综合素质需要不断的提高。软，硬件实力都提高了。干，用心的干，持续的干的工作态度更是不可缺少的，积极的做事观念才能够让自己不断的超越自我。
假如现在有一个机会到海外去开拓市场，刚开始一定需要利用政府的力量，利用中国在海外的大使馆的力量，让他们帮我们联系到海外行业协会的工作人员，这样可以快速的提高效率。一个产品刚开始进入一个陌生的市场，不论在产品的知名度还是产品的销售渠道方面都是零，都比已经成熟的产品更难推广。这个时候一个好的成功的当地应用案例不仅可以帮我们迅速打开这个市场，而且可以借助这个案例提高新产品的知名度，起到良好的广告和辐射效应。刚进入的产品可能很难把握当地市场的需求重点，就如同一种食品刚开始很难符合其他国家的口味一样，这个时候要求外销员如何去引导客户看到自己产品的优势，而不能随便的在客户面前说“不”，如何解决这种问题才是关键。有了目标客户，一定要充分的调动公司的资源去帮助客户解决问题，这样才能赢的客户的信赖。
这次给我们做培训的老师都在说做事情的目的，目标，方向。不能低头拉车，而不抬头看路。我们国家很多有外销商品的公司，产品在任何一个国家的价格都是一样，没有去分析各个国家的特性，这是一种不抬头看路的表现。ibm等很多品牌的产品在不同国家的价格都是不一样的。这就是区别，这是我们对情报对数据收集的不到位，不准确所造成的。一个市场分为潜力，重点，观望和成熟的四种情况，这些都是需要有实实在在的数据去分析和支持。不同的市场情况应对的方法都是不一样的，如何去定位产品，是高端，中端还是低端产品，不同的产品的定价肯定是不同的，这些刚开始都需要规划，规划好了，目标和方向明确了，这样才能做到有的放矢。
国际市场需要我们去了解别人政治，学习别人的法律，法规，了解别人的民俗风情，别人的宗教信仰，别人的道德伦理，了解别人的经济和消费情况，在别人的游戏规则中才不会被剔出局，才不会让环境束缚了手脚。
培训是老师向我们传授，是他们自己工作精华的总结，一点一滴都非常的有用。以后工作应该结合他们的精华，有心的去体会他们给我们带来的指引作用，不断的去总结出属于自己的东西。
----------------------------------------------
此篇文章从博客转发
原文地址： Http://blog.gkong.com/more.asp?id=72911&Name=jiekenblog
