发表于：2008/11/23 22:10:00
#0楼
今天出去跑客户了。昨天已经想好了今天要去的，所以今天选好时间就过去了。今天这家客户单位里我没有认识的人，打过几次电话前台都没有帮我转接，用了所有的方法也没有找到内部的人（我认为这在销售行业是很正常的现象，尤其是刚开始开发市场都会遇到这种情况，而且就是找到相关内部人员，人家也不一定会用自己公司的产品）。所以我就按自己最笨的方法，找到他们公司的地址，查好过去的路线，直接就冲到他公司里面去了。
路上非常的顺利，一点也不堵车，到达客户单位的时间段非常好，非常适合拜访客户。按我以前的习惯，我就直接按响客户公司的门铃进去了，然后跟他们说明情况，看看能不能认识和接触到他们公司的相关人员（不知道同行中的人是怎么做的）。如果不能也可以给他们留点资料，反正业务是需要勤劳的，有时候可能这样会有收获。但是今天犹豫了，在客户门口逗留了很长时间，想进去又不想进去，进去会有收获吗？难道自己就是个厚脸皮的推销员？人家在电话里都说了不想让你过来，我为什么还跑来呢？跑来了人家就会买你的东西吗？人家会为你的诚意打动吗？以前自己做技术工作的时候需要这样吗？后来不知道为什么就没有按门铃进去，就是一份资料也没有给到客户，就这样直接回公司了。
在回去的路上我在想，我今天是怎么了，我明知道自己是要进去的，但是为什么又没有进去呢？看来我真的需要好好的来整理自己的思维，做好自己的计划。困难总是会不断的出现，自己需要的是鼓起勇气，执着的走下去。
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路上非常的顺利，一点也不堵车，到达客户单位的时间段非常好，非常适合拜访客户。按我以前的习惯，我就直接按响客户公司的门铃进去了，然后跟他们说明情况，看看能不能认识和接触到他们公司的相关人员（不知道同行中的人是怎么做的）。如果不能也可以给他们留点资料，反正业务是需要勤劳的，有时候可能这样会有收获。但是今天犹豫了，在客户门口逗留了很长时间，想进去又不想进去，进去会有收获吗？难道自己就是个厚脸皮的推销员？人家在电话里都说了不想让你过来，我为什么还跑来呢？跑来了人家就会买你的东西吗？人家会为你的诚意打动吗？以前自己做技术工作的时候需要这样吗？后来不知道为什么就没有按门铃进去，就是一份资料也没有给到客户，就这样直接回公司了。
在回去的路上我在想，我今天是怎么了，我明知道自己是要进去的，但是为什么又没有进去呢？看来我真的需要好好的来整理自己的思维，做好自己的计划。困难总是会不断的出现，自己需要的是鼓起勇气，执着的走下去。
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