做销售---就象座摩天轮

      做销售----就象座摩天轮。现在自己写销售方面文章在一些高手面前可能有些班门弄斧，因为自己刚丛技术转到做销售才四个月，论经验，经验没有，论培训，同样没有高道之人点播，只是自己的一点体验，但是不论分析的如何，是片面还是肤浅，也算是给自己这段时间做销售的总结，希望看到过的人给个建议和点评。
     现在自己做工控行业的sales，以前自己就是学的自动化专业，所以产品接触起来还是很容易，产品如何应用也非常的熟悉，对市场的需求非常好把握，这可能也是做过技术的好处吧。但是销售毕竟已经不是技术了，以前听别人说，从技术到销售需要去学着改变自己的思维方式，但是现在看来不只是是思维方式要改变，而且心态也要调整。因为如果不改变自己的心态，从技术转到销售就可能很难进行下去了。
     做过技术的人应该都知道，技术工作非常的专。有时候自己去设计个电路，先想想用什么原理来实现，选用哪些元器件，然后去找资料，朝这个方向走，然后搭个硬件平台先调试，调试好了在画原理图去整体调试。软件设计刚开始也需要画个大概的流程图，然后想想用什么算法去实现它。目标是非常明确了。一套系统整个调试成功了，心理就非常高兴。当然了调试的时间可能会比较长，这段时间有时候会比较郁闷。但是整个过程是非常的平稳的。但是销售过程就比技术复杂多了，不确定因素太多了，需要考虑的东西也非常多。首先在任何一个客户里面，你都需要接触到技术，采购，财务，总经理这些人，那他们每个层次的人关注的东西是不一样的，议论的话题也不一样，那自己总要去思考如何与他们沟通吧。这就要求自己要考虑很多东西了。做技术时，你在座公交时可以安心的座着，但是当做销售时，你可能还在想着与客户说些什么。技术是专，销售思维就要发散了。
      做销售的都要自己去找客户，那不是每个客户都那么容易找的。你要通过各种途径去找，有一天突然被你找到一个很大的客户，而且对自己的产品感兴趣，爽快的约见你来拜访，拜访的非常顺利。那这个时候你还不爽死了，就好象座摩天轮冲到顶点的那一瞬间。但是有时候明明知道一家公司会用自己公司的产品，但是你就是找不到人，被前台拒绝的n次，后来好不容易被你找到了一个人，但是马上就遭到拒绝，或者这个人已经跳槽了，不在原来公司了，这下是不是要有跳楼的想法，这时摩天轮就冲到最底点的那一刹那。找到客户以后，接着拜访客户，有的时候与客户一见如故，相见很晚，进展的很顺利，尤其当客户告诉你量又很大的时候，那个时候心里就开花了，想想做销售真好。有的时候客户对你很客气，但是就是一直和你保持距离，等哪一天他突然告诉你，我们已经选好了产品，暂时用不着自己的产品，或者突然自己跟的那条线段了，那马上就可能会想，销售这活真不是人干的。不被它累死也被它气死。所以我感觉销售的过程真是变数很大。就象做摩天轮，一会转了一圈，从顶点到最底点。销售一样，一会就会让你的心情来个180度大转弯。  所以说做销售需要一个好的心态，因为老是被别人拒绝或者被别人接受。
        做技术时，都有很多销售人员给你打电话，给你推荐产品，你可能会告诉他们不用这些产品，告诉他们以后不要打电话来了，但是他们还是会给你们打电话，你可能会说这个人的脸皮真厚，这个人怎么这么烦，老是骂别人。做销售时，你就发现了其实自己脸皮也非常厚了，也挺烦了，老是被别人骂。这个时候就会有很不一样的感触。
      销售和技术真是两条差别太大的路，里面的酸甜苦辣的滋味也不一样。但是我感觉做销售就是座摩天轮。销售的同行你们有什么感觉呢？
MSN:linjun-jieken@hotmail.com
----------------------------------------------
此篇文章从博客转发
原文地址： Http://blog.gkong.com/more.asp?id=65991&Name=jiekenblog